妙笔文学

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第569章 满足顾客需求（第1页）

“要知道目前市场上一部手机的利润仅仅50~60。”“啊？”宋江懵了一下，“手机利润这么高的吗？”众人愣了一下，高吗？手机行业，各个手机商都嫌这个利润低了，疯狂出新机，刺激消费者换机。同时各个方面卡得很紧，两年必定卡顿，生怕消费者用久。“现在市场上一款3000的手机，成本大概在1200到1500。硬件除去屏幕和处理器只要售价的10。”成本监管员开口，“老板，手机作为高科技产物，利润已经算偏低，不过他的市场广大。十几亿的市场。”“没错！您可能习惯了暴利，实际上50利润，已经不错。”众人纷纷开口，没有人觉得宋江真觉得手机利润高，毕竟腾盛手持医药游戏两个暴利行业。才赚一半，真的不高！宋江若有所思，只是默默掏出自己4800买的手机。“能告诉我这成本多少吗？”硬件工程师一眼就看出牌子，“龙造h77，他家主打高端商务，成本占比小，1980。”“也就是赚我2820对吧。”“对。”“哈”宋江差点笑出来，将手机揣回兜里。“如果我想推行一款日常使用的手机，成本配置大概多少？帮我算一下。”众人顿时坐直，拿笔计算机准备计算。“6000毫安的电池。”这话一出，顿时有硬件工程师抬头：“老板，市场上还没这个规格的电池，米国德瑞最新公布6600，售价是220元。其次是5500，160。5000，120。”“腾盛有电池专利，成本50。”众人愣住，低头写下50，只是各个眼神闪烁，这电池能省不少钱。“然后12+256，处理器性能”宋江停顿，“能玩基本的游戏，王者流畅，元神能玩。拍照一般就行。”一分钟后，最先算出成本的人直接报数。“1439。”“1520。”“1360。”硬件细微的不同，造成价格细微的差距。各个品牌能拿到的供应商价格也不一样，众人对视一眼。“你们觉得定价在多少适合？”“3200！”“3400。”“12+256的规格，市场普遍在3000以上。”众人信誓旦旦，消费者对规格数据相当的敏感，现在加上6000电池，他们完全可以将价格炒到3000以上！不懂行的消费者以为电池成本高，又对续航很看重！但实际上商家就是掐着这点，狠狠的运用刀法！让你在几百的差价中纠结不已！“2600。”红星文开口：“只要减少400，可以扩大30的市场！”跟随市场，不如稍降一些价格，增加市场份额！宋江看了他一眼，“那如果我要一字开头，能增加多少市场。”“……”红星文沉默，声音有些干涩。“100％。”“行！那就要这个百分百。”“日常机的定价1999，30的利润，刚好。”话音落下，全场寂静。众人面面相觑，随后忍不住出声。“宋总，您确定吗！腾盛手机就算走低价策略，我们也可以用更低的配置！目前手机市场上根本没有这样的说法！”“成本太高了，我认为我们可以降低部分配置。”宋江眉毛微抬，扫视一圈。“谁说腾盛走低价策略，腾盛的策略是满足消费者，他们想要续航就给续航，想要游戏性就提高处理器。想要一字开头，腾盛给得起就给。”“我觉得它就值1999！”众人不语，只觉得赚的不够多，就是亏。但很快也有人开口。“宋总的话也有道理！我们虽然损失了部分利润但得到了更大的市场！1999的价格，刚好打响腾盛手机的第一炮！”“对！虽然亏了点！但名气绝对能打出去！！”说着众人又感觉有十足信心，都卖这么便宜了，不多卖几台？怎么行？！而且他们敢确定！其他品牌根本不敢想！腾盛手机的定价！！接下来的会议，所有人积极讨论，直接展现各样的刀法。“在基础版的规格上，增加500元换个处理器，2400，游戏性能提升！摄影照旧，专供游戏党！”“12+512，增加300块钱，再推出一个拍照好高像素，用户群体是女性！还能加300！”“不！实际上我们可以直接推出三条系列！偏向拍摄，注重游戏性以及对价格不敏感的商务型。”针对腾盛手机未来的路线，还需要探讨。不过第一款腾盛手机，成本管控师确定好预算，直接罗列各个处理器硬件配置。接下来只需要跟供应商谈好价格。长达三个小时的会议结束，众人散去。路上忍不住讨论。，！“今天看来感觉宋总人挺老实的，不像网上传的那么奸诈。1999的价格都给他做出来。”“可能宋总不靠手机赚钱，无所谓吧。不过真推出来这个价位，应该挺受学生党的欢迎。”……深夜。员工宿舍，噼里啪啦的声响，蓝光照映着一双幽深的眼睛。【腾盛手机产品定位】【消费者需求权重】【需求客户群体差别】密密麻麻的文字，是根据今天会议内容做的延伸和复盘。最后敲下的一行字。【最大限度争抢市场份额，提高市场占有率】“薄利多销。”……次日，腾盛办公室。宋江刚打开门，就被里面的人影吓了一跳。“卧槽！”红星文疑惑，转身把手中的报告塞给他。“老板，这是我做的市场方案，以及腾盛手机的宣传，对未来三年的市场预测。”“呼——”宋江缓了一口气，“红星文！腾盛上班时间是8点，提早上班是没有加班费的。”红星文点头，“我知道。”“知道以后就不要加班。”宋江拉开椅子坐下，低头开始翻看报告，翻到第七页停手。“方案写的很好，不过太早了。”“红星文，交给你一个任务。”“？”“今天腾盛会发布招标的公告，7天会出结果。手机厂，你负责去洽谈。然后联系建筑队。”“是。”“还有，去之前去腾盛研究所，找苏景澄，了解完人工智能后，重新给我一份方案。”人工智能？红星文皱眉随后点头。：（）提升员工工资，你说我扰乱市场？

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