妙笔文学

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第76章（第3页）

徐太太指着祯娘笑道：“听你这般说话就知道了，明明是一个从小顺风顺水长大，没经历过挫折的，不然焉能这般自信！你从小做什么得什么，没得不得回应，更没得困顿。这样长大，也就说不上求神拜佛了，哪里信这个。”

祯娘确实是顺遂长大的，但她不觉得这是全部缘故。不过这个驳了，难的很，说不清的。于是只拿了后一句话道：“听听，好不诚心的信众，原来晓得神佛全然是为了求人办事来的。若是这样也太功利了，这些上头的事本来就该法子本心才是。”

徐太太听过越发笑了起来，道：“我才知道，你才是我们中最有佛心的，不然怎么说得出这样的话，你不信也是可惜，只怕好多和尚尼姑也没悟到这一层。不过我就是这般了，若不是盼着这些神佛能保佑些则个，我哪里来上供他们。”

徐太太是个名门出身，这时候这样市井气也是少有，不过她不在乎，祯娘也不在乎，世道如此，没几个人不是这样的。祯娘连眼睛都没眨一下，只接着问道：“那方才求签应该得了个好结果罢！不然哪得这般如沐春风。”

徐太太让丫头把那支签给收起来了，才道：“我原来问的是运程，上头说诸事顺遂，弄不好最近就要发一注大财，要是应验的话就应验在七日之内。说的这样铁齿，我姑且信一回，看后效也就是几日而已。”

说着又道：“要是这个你当然不必问了，定然也是上上签。你家那兴业钱庄，原先出来的时候我还真当独独为了统筹调配你那些产业，如今但凡是有眼光的都知道了，明明走的是另一个路子。我看了，你以后就等着他给你赚钱罢。”

徐太太的眼光也是极好的，她也看出如今经商得利，与以往都不同。当时听了兴业钱庄的业务就击节赞叹，后来便留了心，使人看着兴业钱庄在哪些上头投了钱。一桩桩一件件下来，她也动了做这个业务的心思。

只到底没做，与祯娘解释其中道：“我原来也想让家里的钱庄做些这个，就算太原已经被你先站稳了脚跟，我自去外头就是了，大好河山多着，州府城市难道缺了？只可恨了我家那班老顽固，都说看不清风险，既然本来就是赚大钱的，又何必折腾！”

祯娘知道，徐太太说的老顽固必然是各处掌柜的那些人。若是那些人的话，别说是徐太太了，就是正经东家徐老爷也轻易发作不得况且这本就是规矩，东家轻易不能插手钱庄经营，人家很有话说。

祯娘这时候是庆幸的，也说了出来：“这就是我比你们强的一点，我家自我母亲起才逐渐有了气象，那时候我就掺活了家里生意。如今在我手下的掌柜的也多是年轻一辈，我权威重，他们资历也不深，此消彼长，我说什么只要确实有道理，都是能成的。”

徐太太却撇撇嘴道：“到底是浙江人呢！净想着不守晋商的规矩，要说你们的钱庄做不大。我们这都是老祖宗传下来的规矩，有你这样比下头人精明的东家，然而更多的是掌柜的们群策群力远比东家精明。这一样你该没话说罢？”

祯娘确实没话说，若是往下接着传承家业，她甚至也望着是如晋商一般经营，于是一时没了言语也是难得驳倒了祯娘，徐太太高兴起来，也没有再往深里说，毕竟这样的事儿，厉害些说就是揭短罢，还是少做些。

之后是素斋、拜佛、听经这些，没甚好说的，大约下午晌就乘车回城了。只是才到家，一下车就见个管事等在外头，看见祯娘回来了，赶紧上前道：“奶奶可算是回来了，李掌柜等了有一个时辰了，在前院书房哩！”

祯娘点点头算是知道了，心里琢磨能有什么突然的事，以至于要临时来找自己。脚下没有停顿，也不去后院，便直接进了前院书房果然李在业已经在等着了，这时候听到动静，正起身整衣。

祯娘见他，待他拱手后问道：“正月里才新新开张，能有什么新事，只得你这突然来找我。还一等就是一个时辰，我恍惚记得你去岁是忙的吃饭都没间隙了。怎么，如今很闲么？”

李在业赶紧道：“新年开张一脑门子官司，虽不打紧却琐碎的厉害！本来自然没得时候来打扰东家，只是这件事非同小可，自然要来告诉一声方才有个内相到钱庄来，宣了一封明文。原来是朝廷要对女真用兵，因此问民间借钱，这件事自然是要由钱庄承揽的，让我们知道一声。”

祯娘听了眼前一亮，又忽然想要发笑。这没来由的，李在业都忍不住要问‘主公为何发笑’了！原来祯娘想起了徐太太今日求运程的签，说是七日之内应验，没想到后脚功夫就显示出来了自家是钱庄，人家是更大的钱庄啊。

祯娘没有明说，揭了李在业拿出来的明文，细细品评。上头是说各家钱庄凭各自实力承揽，若是认下了债券，却出售不完，那可是有官司吃的。但是再一想，里头门道太多了。

如今大家都知道打仗有赚头，且赚头大。当然，也有风险，但是风险比起进益来说未免不够看。因此这样的债券就没有卖不出去的，实际上各家钱庄承揽的债券绝大多数都是自家吞了，放到外头给一般百姓的倒是少。

既然是这样，那就是可着劲的想承揽大家都想要，那么如何分？各凭本事而已，祯娘很快知道了答案。

首先是是入了行会的钱庄应该都有一份保底的，不然该要闹了，不然顶头的几家吃肉，旁的人连汤水都捞不着，有的是官司要打。这份保底祯娘的兴业钱庄也应当有，只是绝不会是大头。

那些家传做钱庄营生，生意做到两京十三省的，稳坐钓鱼台，保底就是大头，再多又能多到哪里去。至于这些人之外，就是蛇有蛇道鼠有鼠道。祯娘凭借周世泽的位置，和自己走通的人脉，可以比旁的人多出一层。然后再走外省和朝廷的关系，捞另外一笔。

这当然是要花钱的，不过想到进益，也没什么好说的。甚至要庆幸，她这是有门路的。要知道，这世上提着猪头也拜不着庙门好多。多少商户知道这是好生意，就是因为差着一截，半只手也插不进来。

想了一回，祯娘与李在业开始细细商量。这是要兵分几路，李在业、祯娘，还有旁的伙计，都要发动起来。一个个地拿祯娘或者周世泽的帖子走门路，这是多处撒网，盼着有回报。

这边说完了，便忙起来，好好的正月也过不安生，都是四处活动也不只是周家，凡是家里有钱庄的，谁不是兴冲冲地各处联络人呢！

大约出了正月才平静下来，各家定额也定了下来。兴业钱庄虽然没得分店，却因为背靠祯娘力压了不知道多少中等钱庄走。不过这也是祯娘抓到了好大一笔南边的配额的关系。

虽则说因为要打的是女真，债券配额向北边，特别是东北倾斜最大的考量的这里是临近交战之地，大户豪商们若是有利益在上头，只怕也会为大军大开方便之门，至少是很难被收买而勾通外国的罢。

但是南边其实也是有配额的，只是少而已。有顾周氏在南边经营，那边也确实是老家，力量不同祯娘现在在太原。总之是母亲帮着活动，等到祯娘手上时，数字可观，且太原这边看不大出来那边用的是一个兴业钱庄分号的空壳子，这边如何打探的到。祯娘不太想在这种事上太出头。

不过就算是她不想太出头，有些事也会找上门来。就在二月初六这一日，圆大奶奶做生日，请了一干相熟的妇人过去，祯娘自然在其中。她吩咐红豆道：“到时候准备十二盒点心、四坛金华酒、一百只寿桃、一百挂寿面、两套织金重绢衣服、一对虾须镯，写我的名字，送与圆大奶奶做生日。”

周世鑫府上今日是圆大奶奶上寿，周世鑫哪里是在意这个的，早早便往铺子里去对账去了。只临走时吩咐了小厮抬出库房里的灯来，收拾揩抹干净，各处张挂。又叫小厮买鲜果，去相熟行院请来常见的几个婊.子准备唱几个曲儿，准备上寿。

圆大奶奶则是早上就打扮了出来，穿着大红五彩遍地锦百兽朝麒麟缎子通袖袍儿，腰束金镶宝石闹妆，头上宝髻巍峨、凤钗、双插、珠翠堆满，胸前绣带垂金，项牌错落，裙边禁步明珠。走来大厅来，先提点小厮丫头们如何如何，摆放果盘、高凳挂灯、安排唱的，自不必细说。

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