妙笔文学

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第74章 擒贼擒王（第4页）

周瑁远也忍不住蹙紧了眉头，神情极其不悦，轻掩着口鼻，眯着眼巡视了下房间情况，一只手不停地挥手，似乎要把屋子里弥漫的烟雾挥开……

林子苏从没见过周瑁远吸烟，连喝酒都非常节制，看他这表情，想必他也不能适应这样腌臜的环境。

二人跟着周琞扬来到一处老式办公桌旁，旁边还有一个衣着整齐的男职员，应该是崬森的员工，可能是周琞扬带来的手下，林子苏这样猜测。

男职员见周瑁远来了，赶紧起身让座，周瑁远就坐在了中间。周琞扬则安排她坐在了周瑁远身边，林子苏表示了感谢，提着高跟鞋，在周瑁远左手边坐下，中间隔着一个枣红色的矮脚柜。

对面站了一群男人，约莫十来人，为首的是个精瘦老头，估摸有六十来岁，穿着不合尺寸的西装，看起来像个有脸面的人物，一脸的精明和算计，是个拿大主意的人。

其余人乱哄哄的，都是乌合之众，只跟着附和。

三人进来后，屋内有了短暂的安静，对面一群人的目光跟随周、林二人，直到他们落座。

周琞扬却没落座，而是站在周瑁远旁边，介绍道：“各位老乡，这是我们崬森集团的总裁周瑁远先生——”

“我们不管什么总裁不总裁，天王老子来，也是1000万，少一分都不卖。”精瘦老头吧嗒着烟，不耐烦地喊了一句，其他人也都跟着附和一气。

“张总，我们刚才说了，700万是上限，你们想保持建筑原貌的愿望，我们完全可以做到。既然我们双方都有买卖意愿，就应该各退一步，各取所需。

您这1000万的价，养殖场未必能给到你们，也会跟你们压价。另一个买家是个人购买，财力也不会有多大。

相比之下，崬森集团是屏源省的十强企业，地产行业的龙头企业，我们能给到你们的也是最优厚的收购价格。

如果你们还是执着1000万，最后赔了夫人又折兵，可能连700万都拿不到。你们好好考虑一下，张总觉得呢？”

“周总，你根本不懂我们对这个养老院的感情，这是没法用钱衡量的，要不是养老院破产，欠着员工工资，急等着用钱，别说1000万，你们就是给1个亿，我们也不会卖。

这1000万，完全是我们的一个感情价，你要知道这可是几百亩，市场地皮价都得上亿，甚至百亿，在北上广深买一套房子都得上千万，虽然咱们常青是二线城市，可是我们这几百亩呢，我就是要10亿也没毛病。

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现在才1000万，这买卖怎么算都是你们赚了。你们崬森财大气粗，1000万，对你们也就是拔一根汗毛的事儿，怎么越有钱的人，反而越小气了呢？还不如我们这些大老粗呢？”众人一阵哄堂大笑。

周琞扬也是好涵养，始终都没着恼，反而笑道：“张总，上亿，你这可是说笑，我们做过调研，你这块地属于村集体，是不能买卖的，就算能买卖，就这个地段，别人不知道，我们最知道，你这块地的土地性质是工业用地。

你们改造成养老院，本身就不合规，我们接手也是冒了很大风险的，如果把风险也折算进去，我们给的700万完全就是出于友情，知道你们财务紧张，急等着给员工发欠薪。

你这半年都没发工资，现在国家查欠薪查得很严，尤其到年底，要是员工去告你，指不定你们几个负责人春节都得在牢里吃饭了。700万，还是你们占了大便宜，就这样吧，咱们这就拟合同！？”

那个张总显然听进去了，沉默思考起来，大家都等着他拿主意，有几个人也有些松动了，这时一个人突然喊道：“是要给员工发工资，那我们亏的，就算了吗？”

这一声吼，就是给了人群抗争的底气，立马就有人跟风，“是啊是啊，我们也要过年呢”，“1000万，绝对不能少”……

周瑁远的眉毛都竖起来了，他们这是油盐不进好坏不听，而这个环境着实让他感到窒息，因此也不想鏖战，只想速战速决，于是冷着脸，低沉了声音道：“诚心交易，就再加100万，800万，可以，就成交。不行，就看别家吧！”最后一句是说给周琞扬的，她当即会意点头。

周瑁远这是在跟对方打心理战，想用这种高压闪电式的谈判，来逼定对方迅速成交。

林子苏在云连主持案场销售时，对那些犹豫型客户，就会采取这样的逼定方式，几乎是屡试不爽，所以周瑁远的提议一出，林子苏就明白他的意图。

但林子苏并不看好这个方法，因为现在面对的这群“野蛮人”，和商务谈判桌上那些衣冠楚楚的人不一样，他们没读过什么书，不讲规则，尤其固执保守，是吃软不吃硬的主儿。

用职场商务那套与他们周旋，根本无济于事，周瑁远这招险棋，成则一举拿下，败则功亏一篑。

在林子苏看来，对他们最好的办法就是“以恶制恶”，就像刘邦一样，玩点流氓手段先镇住他们。再许以大饼充饥，才能真正收服他们。否则，只能落得像项羽的结局！

但这对于家世教养极好的大家子女——周氏姐弟而言，太难了！他们想不到这层，因为他们的社交圈从来都是往来无白丁，习惯凡事讲究逻辑、教养和礼节的方式方法。

他们很难接触到这种游离在规则之外的“野蛮人”，十指不沾阳春水，要这样当面锣当面鼓，恐怕也是平生头一遭，真是应了那句“秀才遇到兵——有理说不清”，这大概也是周琞扬谈判一天却无果的原因。

周瑁远的话确实起到一定的作用，屋里再次安静下来，那精瘦老头也有些摇摆不决，先前周琞扬的话也起到了作用，他眉头紧锁，沉默不语，一个劲儿吧嗒着烟……

不过，人群里很快就冒出个不怕死的声音：“又不是只有你们崬森一家，不行就不行呗，有什么大不了，大不了，这楼没就没了吧！就1000万，一分不能少，总不能发了员工工资，让我们这些股东喝西北风吧！”

周瑁远制造的逼仄感就这样崩溃了，原来还犹豫不决的精瘦老头——张总，看到众人的反对，也收起了犹豫，他也不想拂逆“兄弟们”，终于下定决心：“对，1000万，是我们的底线，不能少，800万也不行！”

看来，什么“有感情”，什么“感情价”，不过都是幌子，钱才是目的。林子苏突然灵机一动，顿时有了妙计…

这厢，周瑁远气得起身就要走，却突然听到“啪”的一声，随即一个声音响起“干什么，抢劫呀”，周瑁远着实吓了一跳。

闻声一看，却是林子苏把高跟鞋扔到了矮脚柜上，矮脚柜上的灰都跳起多高，林子苏霍地一下就站了起来……

对面的人听到“啪”的声音，也都停下了聒噪，房间里又一次安静下来，众人都看向对面——

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