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是做人必须要掌握的策略和手段。连一只没有长出羽毛的鸟都会“把鱼
倒过来吃”,那么,聪明的人就没有理由赤膊L阵,碰“硬钉子”,让
这些“刺儿”一卜在自己的喉咙里。
曾经有位编辑向著名学者钱钟书组稿,便是绕着“圈子”,成功地
办成了这件事情。有些传播媒介把钱钟书的脾性渲染得很乖僻,鉴于前
车之鉴,这位编辑特意行事而不张扬。
他对钱钟书的著作及学术成就有一定的了解。自1961年其力作
《通感》问世之后,钱老的名声即铭刻脑际,追慕迄今。而且,钱老的
叔父钱孙卿先生是他所在学校的前任老校长。凭此两条,该编辑自度无
名,故先用投石问路之法,迂回前进。
钱老的伉俪情趣高雅,幽默诙谐,相与为乐。杨绛女士经常称钱老
为“黑犬才子”。是钱老之字“默存”分拆而成的离合体字谜。于是他
冒昧为他们姓名编了两条相关的灯谜:“文化著作”指的是“钱钟书”;
“柳絮飞来片片红”指的是“杨绛”。信中先呈上杨绛女士的灯谜,然
后陈述其叔父举学之业绩。他很快就收到了回信,内附联名贺卡,蓝底
金字,庄重雅致。特别是那张钱老签名的明信片,钱老的签名神旺气
足,独具风采。
对于一个令人敬畏的对方,最好在自己提出请求之前,先兜个圈
子,提及他的兴趣或近况,使对方有一种“这人好像非常了解我”的
感觉,从而加深他对你的印象。
另外有位编辑向一位著名作家约稿。那位作家一向以难于对付著
称,所以这位编辑在去他家之前,心中感到既紧张又胆怯。
开始并不成功,因为不论这位作家说什么话,这位编辑都说“是,
是”或者“可能是这样的”,而这位编辑无法开口说明要求他写稿的
事。他只好准备改天再来向这位作家说明这件事,随便聊聊天就结束这
次拜访。
突然间,他的脑海中闪过一本杂志刊载过有关这位作家近况的文
章,于是他就对这位作家说:“先生,听说你有篇作品被译成英文在美
国的杂志上出版了,是这样的吗?”这位作家很快接过话茬说道:“是
这样的。”“先生,你那种文体非常独特,不知道用英语能不能完全表
达出来?〃“我现在也正担心这点。”
他们有了共同话题,气氛也逐渐变得轻松,最后作家竟答应了为编
辑写稿子。
这位不轻易应允的作家,为什么会为了编辑这一席话,就改变了原
来的态度呢?因为他认为这位编辑并不只是来要求他写稿子的,这位编
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