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“其核心在于利用人类天性中对稀缺资源的渴望及对错失机会的恐惧,构建一种紧迫感。
当影片被渲染为限量供应时,消费者在信息不对称的情况下,容易生出现在不行动就错过的心理,
进而变得更为积极甚至盲目,从而推动销量飙升。”
“这就像房地产市场,楼盘开盘前,通过各种广告预热,吸引购房者参观,登记、缴纳本金、成为vip客户等。
甚至不惜虚构销售数据,营造出房源紧张、抢购在即的氛围,引发购房恐慌…还有苹果手机的销售策略,同理…”
董韵诗列举多个案例,最终总结道:“《新世界采用的正是这一策略。”
成珑一拍大腿:“厉害啊,现在的年轻人玩起宣传来,真是老母猪戴胸罩,一套又一套。”
“哈哈哈,大哥你”董韵诗被他逗乐了。
成珑跟着笑了笑,又问:“那我们该怎么应对?”
董韵诗沉默片刻:“静观其变!”
“你的意思是我们就这么干等着?”
成珑自信几十年演艺生涯形成的超高号召力,无论对方如何宣传,都完全不虚,但坐以待毙不是他的作风。
董韵诗苦笑:“大哥,《新世界是在17号爆出被举报新闻,到今天19号陆远宣布电影只上映20天,才过去3天时间,21号《新世界上映,加起来4天,他们选的这个时机太微妙,我们确实来不及布局反制。”
她稍作停顿,转而道:“不过,《新世界的饥饿营销也存在弊端。”
成珑好奇地投来目光。
董韵诗进一步解释:“从营销学角度看,产品能否真正热销,核心在于其性价比。其他所有营销策略,无非是在强化性价比的信息传递,起到的是辅助作用,即使短期内能提升附加值。
《新世界通过饥饿营销给观众制造巨大期待感,但若影片首映后质量未达预期,观众的失望情绪将急剧放大,无异于自掘坟墓。”
“所以我们还是得等?”
董韵诗望向他,犹豫片刻道:“也不是一点办法都没有,但是会有风险。”
“怎么说?”
“我们可以反其道而行之,帮他们做营销,将观众的期待值推至更高。
比如,《新世界原本能打80分,我们就宣传它是90分,甚至95分的佳作。
直播中的影迷不是说它能与《无间道相提并论吗?我们就宣称它超越《无间道。”
“你是说捧杀?”成珑秒懂。
董韵诗点了点头,还有一句话她没说出口。倘若《新世界质量过硬,那帮着营销的一方,将偷鸡不成蚀把米。
成珑笑了笑:“现在有人估计急得睡不着了。”
《新世界12月21日上映,只放映20天。
业内不乏精明者,《新世界的意图是什么,大家一合计,都能琢磨清楚。
有人看戏,有人心急如焚。
比如与《新世界同日上映的《大魔都。
王京拉着周润法和剧组的宣传总监开了个会,没人知道他们谈了些什么。
除此之外,还有一直在背后搞小动作的爱奇艺。
爱奇艺,ceo办公室。
“砰!”
龚雨愤怒地一拍桌面,无能狂怒:“陆景,你丫有病吧!”
对面负责收购风行网事宜的员工,吓得一哆嗦。
风行网的大股东叫罗江春,于2005年创立了这家企业。
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