妙笔文学

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第1232章 离欧赴美 日本展后再赴美（第3页）

导游介绍说，对于一些追求时尚的日本青年来说，时尚的领跑者还是欧洲，所以这里还专门辟有“欧洲村”和“美国村”，售卖各种舶来品和潮流服饰。导游只安排了一小时的自由游览购物时间，但街上人流如潮水般涌动，大多是亚洲面孔，也掺杂着少量的白人和黑人。如果你近些年逛过BJ、上海、广州这些大城市的中心购物区，那么来到这里，就不会有什么太新奇的感觉了，一样的繁华，一样的喧嚣，一样的充满了商业气息。

在接下来的三天里，我们便抓紧时间去拜访了几个在大阪及周边的客户。其中，我特别去拜访了一个我之前在四象公司工作时负责的日本老客户。说实话，我心里很清楚，这个客户和我们之前有着深厚的合作关系，感情和信任基础都在，未必就能轻易地被我们撬过来。但既然来都来了，管他有枣没枣的，先搂一竿子再说，这是生意场上颠扑不破的道理。

再说了，这要是万一能成呢？

结果，这次会谈的顺利程度，远远超出了我的预期。我先是详细介绍了我们工厂的大概情况，从规模，设备，技术到品控体系的全面升级。那个日本老先生听得很认真，不时地点头，并问了一些非常具体的问题。最后，他竟然当场就表示，对我们目前的发展状况非常认可，愿意尝试性地给我们一些采购需求，先做一些样品看看。

这简直是意外之喜，自从接触了日本市场之后，我就一直惦记着这个四象公司的老客户了，但因为种种顾虑，始终没有正式开口。没想到，这一次的“搂一竿子”，竟然真的搂到了一颗大红枣......

从日本回来后，整个十一月，我绝大多数时间都待在了工厂里。

一方面，是主抓“疯马锯木架”的生产进度和产品品质控制，这是目前最核心的任务，容不得半点闪失；另一方面，是全力推进ISO质量管理体系的申请和验厂准备工作。

另外，就是K-D公司之前提出来的那些整改意见，我们必须尽快全部落实到位，而通过国际标准化的管理体系认证，是证明我们自身实力，吸引更多大客户的必要条件。

为此，这段时间，我几乎天天泡在车间，和技术人员，质检人员，一线工人泡在一起，研究流程，解决问题，虽然辛苦，但看着工厂的管理一天比一天规范，心里很踏实......

转眼就到了12月，芝加哥国际展会如期举行。

这次参展，除了正常的拜访美国客户和维护关系之外，我还有一件非常重要且充满温情的私事要办。因为此次同行的，还有我的妹妹。为什么带她一起来呢？

呵呵，我是想让她提前熟悉一下美国的环境和生活，为她即将开始的求学生涯做好准备。是的，她即将入读加州大学旧金山分校（UCSF）医学院的研究生了。在市第四人民医院上班了三年之后，虽然工作一切顺利，也得到了领导和同事的认可，可时间越久，她就发现自己不懂的东西越多，特别是和那些已经在国内或者国外读研深造的同学一聊天，她明显地感觉到了自己和他们的差距。那种对知识的渴望和对提升自我的强烈念头，让她最终决定，趁着还年轻，还没有太多家庭负担，赶快去国外再深造一下。

更主要的是，现在我们家里已经具备了支持她完成这个梦想的经济能力。说得直白一点，三个字—供得起。所以，当妹妹正式提出想出国的想法时，我是举双手赞成的。作为哥哥，我深知知识改变命运的道理，也明白她想要在专业领域走得更远。只不过，父母亲一开始并不是太支持。在他们看来，一个女孩子，考上了一所好大学，毕业后又找到了一份好工作，这已经足够了。

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再说了，过了年之后，妹妹就二十五岁了。在父母的眼里，这已经到了一个女孩子该考虑成家、结婚生子的年龄了。尽管妹妹的男朋友对此并没有什么意见，反而非常支持她（她男朋友是她的高中同学，感情一直很稳定，之前在家乡铜山区教育局上班，今年也考上了江苏师范大学的研究生，两人约定好一起努力，顶峰相见），可父母亲总觉得有些不妥，怕她读完书回来，年龄大了，影响婚姻。

坦率地讲，我们的父母是非常开明的人。他们二老再怎么不乐意，也只是作为过来人，把自己心中的担忧和想法提出来供我们参考罢了，并没有一定要强压着孩子，替孩子做决定。毕竟，在他们朴素而深刻的认知里，孩子愿意读书，当然是天大的好事。好好读书，将来有出息，这也是他们从小就灌输给我们的谆谆教诲。

所以，最后经过劝解，他们很快就释然了，转而全力支持妹妹的备考。再说了，美国的研究生学制短，也就是两年的时间，其实一晃也就过去了。而且可以丝毫不用怀疑地说，以妹妹的抱负和对家乡的感情，她拿到学位之后，肯定是要第一时间回来的。

既然如此，妹妹立刻就开始了紧张的申请和语言学习。经过一段时间的努力，很顺利就拿到了UCSF的录取通知书。

UCSF医学院创建于1864年，不仅是加利福尼亚州，也是整个美国西部最古老的医学院，在全美医学院的排名，应该稳定在前五左右，在某些专科领域甚至是全美第一。更主要的是，它就在西部，相对来说离咱们中国更近一些，无论是从飞行时间还是时差上来说，都更方便。

而且，无论是加州这个州，还是旧金山、洛杉矶这些大城市，华人都非常多，社区也很成熟。再加上我因为业务关系，每年都会来美国好几趟，这些因素，对于妹妹快速适应美国的生活和学习，无疑是一个不小的帮助。据我所知，在过去的60年中，UCSF医学院一共诞生了6位诺贝尔奖获得者，走出了43名美国国家科学院成员和84名美国国家医学院成员等。妹妹能进入这样一所世界顶尖的学府深造，我们全家都由衷地感到骄傲和自豪。

抵达旧金山后，我陪着妹妹一起处理好了所有入学前的琐事：租房，办电话卡，开银行账户，熟悉校园和周边环境，还和她的几位未来同学见了面。毕竟是一位已经工作了两三年的人，看着她把一切都安排得井井有条，我对此是十分放心的。

此次美国之行，除了照顾妹妹入学，我手头上还有几家非常重要的新老客户需要拜访。除了一些之前早就比较熟悉的、每年定期拜访的老客户，以及新开发的几个重要客户之外，我特别将两家公司列为此行的重中之重：一家是DollarTree（简称DT），另一家是DollarGeneral（简称DG）。熟悉美国市场的朋友，可能都知道这是两家在美国非常知名的一元店公司。

听到“一元店”，可能有人会下意识地撇嘴，心想：这一元店能有什么搞头啊？卖的东西都那么便宜，能有多大利润？要知道，这“一元”，可是客户最终在美国的店里支付的价钱啊，我们作为制造商和出口商，中间还要经过进口商，分销商，零售商等层层环节，最后又能得到多少利润呢？

这话固然没有错，这一类低单价的产品，利润空间肯定是非常薄的。但是，这并不意味着就无利可图。关键在于一个词—量。如果足够大，那就足以摊薄所有的固定成本，足以能用规模效应换取利润空间。

如果你知道这两家公司在北美地区，加起来总共拥有超过一万五千家分店的话，你一定会立刻改变自己的想法。没错，一万五千多家店！哪怕每家店每年只卖出一百个我们的产品，那就是一百五十万件的采购量，而且，这还是一个非常保守的估计。事实上，DT和DG和我们公司已经合作了快一年了，合作的起点很低，但增长很快，今年一年，我们从他们两家手里接到的订单，加起来已经接近四百万美元。

我此行的目的，就是想和他们的采购高层深入地谈一谈，回顾过去一年的合作，探讨一下未来能否有更进一步的深入合作，比如成为他们的战略供应商，或者独家供应商在某些品类上。如果能够达成更高层级的合作协议，让我们的供应份额大幅提升，那么我就可以考虑调整我们的采购策略，把其中一部分对价格非常敏感，技术含量相对较低的订单，转移到江浙一带，特别是义乌周边去采购。

最近几年，义乌俨然已经成为了中国小商品的集散地，那里有着极其发达的供应链和无法比拟的成本优势，通过当地采购，可以进一步提升我们的利润空间，让原本就微薄的利润，变得稍微可观一些。而要想这么做，在合适的时机去义乌设立一个办事处就势在必行了。

这样一来，我们深圳总部主攻设计，研发和高附加值产品，义乌分公司主攻低成本，大批量产品的采购和品控，双管齐下，才能最大程度地发挥我们的优势。

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