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将心比心,她喜欢别人对自己的工作指手画脚,还不是正规的主管,又干着主管的活,可不就要学会说话。
桑榆也有点讨厌形式主义,有时候必要的形式主义话术又让人更能接受。
工作安排好了之后,就是客户分析,这个是重中之重,这个是涉及大家的工资提成问题,也就三天的时间,大家都打起精神干事,对于能补方案的靠客户补那个方案,新客户不签约的抗拒点是什么,需要什么的帮助……
桑榆一边提问,一边记录,晚上颜思文老师和副总经理到了,她们四个人还要开一次内部会议,做一次交接。
客户分析完,就带着一起布置会场,根据人数分成数组,到时候要分组pk,每组人数要差不多,按组排好座位,
桑榆作为主持人,她早几天就拿到了稿子在练,偷偷的练,不能让代理商的老师老总知道的哪种。
为了稳妥,她找了一个比较好得借口,带着大家演练的一遍。
这算是她的主持首秀,至少沙龙会的不算,那是只有10多个人的休闲模式,这次才算处女秀,现场除了有50多个美容,还有老板娘,还有公司的领导,代理商的人。
桑榆很紧张,但没有时间紧张,因为她一直在忙工作。
布置完会场之后,过完流程后,颜思文老师和副总经理来了,他们跟代理商聊了一会,看了会场之后,一行人就去吃饭了,回到酒店就是开始开内部会议。
领导下市场,也是要做业绩的。
至于功劳是谁的,大家也没有在意这个问题,桑榆想的很简单,领导过来就是帮忙促单的,他们不可能提价钱,但是他们能谈的格局是桑榆目前不会的,提钱是需要美导来提的。
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而且一个公司副总,总监开口闭口都是钱也是掉价,
所以桑榆都是看领导眼色特别配合的提价格,一起促单。
用领导们说过的话来说就是,要学会怎么利用他们来帮助自己赚钱,帮助自己把市场做起来,做事不轻松,说明还不会用人。
更何况,没有前期的铺垫邀约,没人来,领导再厉害也没用,所以不存在抢功劳的事,
而且,本就是合作共赢的事,像谁说的,这个世界本就是一个一台戏,唱好属于自己的角色,自然就能演绎出精彩的戏。
销售的本质就是演一出戏,重在配合,全员上桌,按角色说话做事。——这是团队。
基层靠推销,强者靠吸引,都是销售,卖的东西和价格不是一个档次。
社会工作一年,桑榆成长飞快,如同被加了化肥的苗,全方位快速催着她茁壮成长。
“你们的领导挺好的,教的好详细,不藏私。”程暮景羡慕道。
晚上跟领导汇报完工作开完会,桑榆和程暮景走在回酒店的路上说的。
“是吗?我只是觉得有人在拔着我的头发成长,每天接受新的东西太多了,稍微放松一点感觉就会泄气。”
桑榆每天都在努力调整自己的心情,卷着走哪有开心,如果不是每次都能拿到满意结果,桑榆都不觉得自己能坚持下来。
“当然好啊,你问,他们都会教,而且教的很详细。我之前上过半年班,碰到那个领导,有什么问题也不说,只会说一句,猪吗?这都懂。”
“是吗,我第一次上班,也没见过其他公司怎么上班的,反正这个公司很多东西都是透明的,除了工资和产品底价。”桑榆听到程暮景分享,也是特别好奇的。
“是啊,你看,你问了,教你一遍,还让你讲一遍,沟通有问题的地方,提醒你要怎么说,怎么做……”
桑榆听程暮景这样分析,好像是这么会时……
回想起今天跟三位领导开会,他们又跟自己分享的一些拿捏代理商的方法……
她觉得她可以更主动点,不是每个领导都愿意拔着员工的头发成长的。
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