妙笔文学

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第91章 遇熟人（第2页）

“桑榆，你学完打算做什么？”莫非晚问桑榆。

“还不知道呢，就想着学个技术先，你们呢？打算两人合伙开店吗？”

“是啊，我和可欣学了美甲和纹绣，就打算回云省开个店，这样就不用继续打工了。”莫非晚不喜欢打工，天天捧着客户的臭脚，而且做美容太可累，四处跑销售压力还大，创业轻松点，赚多少都是自己的。

“那也不错，穆词是怎么打算的。”桑榆也没落下穆词。

“我可能学完先去找一家美容院上班吧。”穆词也那么着急开店，先学了再说吧。

“穆词为什么学美容啊？”莫可欣好奇问。

“我妈说的，美容是趋势而且利润大。”她妈天天上美容院，她读书不行，就想着把她送来学技术，看了几家技术学校，觉得女孩子还是做美容最好。

服务的是女性客户，又能把自己打扮的漂漂亮亮的，还能赚钱，没有比这更好的行业了。

桑榆听到美容行业利润大，单论产品，利润确实大，叠加了各种房租人工成本之后，利润就不大了，算算中间有多少人:老板，店长，顾问，代理商，代理商美导，厂家美导厂家公司，厂家管理层，这还不算工厂工人那边的。

而且一个套盒10-12次的服务，一周一次，理论上是3个月服务完，实际上就不一定了。

桑榆算过，她不想开店也有这个原因，产品从出厂到客户服务，中间的人力成本是最高的。

这还不算新店开业的拓客，获取客户也是需要成本的，自动上门的客户不多。

一家店没有个两年，很难沉淀下来忠实客户。

“客户姐姐是我们店里10年的忠实客户了，老师，你看一下能不能再给优惠一点。”店长看客户心动了，确实想做，她也了解这个客户，不是主动型的，就开口向老板娘要优惠，促单。

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吴嘉欣在一旁帮老板擦汗。

老板娘看了吴嘉欣一眼，立马把话接了过来。

“客户姐，你刚刚不是也摸到感受到了效果，我们这个专家是最擅长……”吴嘉欣再次跟客户确认下效果，以及推崇专家。

三个人在房间里也没有沟通很久就把专家请进来，继续做下半场。

在吴嘉欣，老板娘，专家和店长的配合下，客户反复跟专家确认了效果之后，要求多送一次专家操作。

老板娘确定送了。客户也同意了，吴嘉欣眼力劲特强拿出刷卡机让客户姐立马签字刷卡，店长帮客户去拿包包去了。

送走了客户。

“店长很厉害，太会配合了。”老板娘夸奖店长。

“那还不是两位老师配合的好，专家技术好，不然客户也不会成交。”这个月的业绩稳了。店长心情也松快，特别感谢几位老师，接下来可以多铺垫这个项目的客户。

功劳不是一个人的，老师一个在说专家辛苦，一个强调效果，店长为客户要优惠。

大家互相配合的好，客户是店里的忠实老客户，成交是自然的事，最终成交多少的问题。

遇到不懂配合的人，是需要教的，站在谁的角度说话，什么时间说，多磨合两次就好说了。

而且这次是老板娘破冰破得好，两人的丈夫都是当兵的，又有同一条阿玛尼的裤子，有共同点，陌生感就少了，亲近感就多了。

吴嘉欣针对这次销售做了一个总结。

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