妙笔文学

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第515章 大赚特赚（第1页）

【修改版】在有了第一笔订单的刺激后，其它几个有意向的国家代表团队与吴浩他们的接触和谈判更加积极集起来。也是受这几个国家的影响，吴浩他们也迎来了很多其它的代表团队。有很多都属于跟风，其中真正有实力，能够买这类高技术装备的国家其实不多。一方面这些国家相比于那几个狗大户来说，还是比较穷的。所以相关的军费基本上都来买紧要的武器装备了，像什么坦克，火炮，装甲车之类硬装备。另一方面像这种并没有体现多少战力的高技术装备，对于这些国家来说也没什么用途，或者说划不来。吴浩自然也清楚这一点，不过让人热情的接待了这些人。虽然这些国家现在不买，但并不代表以后不买，这些都算是他们潜在的客户。也正如如吴浩所料，这些人眼神中都流露出了一种十分热烈的目光。不过在询问价格后，一个个都摇了摇头，然后有些不舍的离开了。用一位现场接待销售人员的话说，有的国家代表团成员一连来了好几天，眼神中流露出来的那种丰富的情感，连他看了都感动，忍不住多讲几句。可最后还是无奈的离开了，走向了那边一家卖火炮的公司展位上了。他们第二笔订单来自于那位苏哈先生，就是最先对于他们这套装备产生质疑的那个人。不过这笔订单的合同并不大，只有六千多万美金，还不能全部支付，要求先支付一半现金，另一半则是用石油来偿还。对于这样的要求虽然他们有些头疼，但并非没有办法。因为本身我们国家与这位苏哈先生的国家有着石油进出口贸易，所以这些钱完全可以通过石油来进行变现。这方面科工局会帮忙进行协调，毕竟这样的事情他们干的不止一次了。不过这并没有让吴浩兴奋多久，他现在的目光全部聚焦在了那位阿不将军身上。虽然目前双方的谈判还在继续，而且还非常的激烈。但不可否认的是，这笔订单很大，比之前两笔订单加起来都要大的多。所以不止吴浩，科工局汪良工他们以及展会组织方对于这个合同也非常关心，并且在十分积极的促成这个合同。目前双方最主要的分歧还是在相关的技术转让方面，其次则是在相关的交付期和后续服务和相关义务的划定上，最后才是钱。按照初步的估计，这个合同如果能够敲定下来，那么可能高达三四亿美金。当然了，这个数字相比于其它企业所达成的大合同相比肯定是不值一提的，但也是非常不错的一个成绩，也可以说是民营企业在进军军工领域后最大的一笔贸易订单合同。“阿不将军，这已经是我们最大诚意了。”吴浩冲着对面的阿不将军道。谈判到现在，拼的不光是口才，还有双方的意志力了。原本以为这位阿不将军是最好谈的，砂特也是最土豪的，但没想到谈起来这么费劲难缠。对方有钱是真的有钱，只不过可能是太有钱惯的，所以有些太难伺候了，要求也忒多了点。“ok，吴，那就这样吧。”阿不将军点了点头，然后冲着吴浩伸出手指道：“两百架无人机，采取一加一生产模式。其中一百架由你们直接售卖给我们，另一百架则是由你们售卖给我们零部件进行在我们国内进行组装生产。你们必须提供技术指导，直到我们的工厂能够顺利的生产这些无人机。至于那一百辆无人巡逻车和五十艘水下无人潜航器以及其它的配套设备则全部交给你们生产。所有的订单，我们要求在2025年前交付完毕。并且你们必须要提供五年的售后服务和升级工作，以保证我们随时解决相关的技术和使用上的问题。”“五年时间太长了，两年，我们将会免费为贵方提供两年的售后服务。两年期满后，我们仍可以为贵方提供相关的售后服务，不过贵方需要支付我们一定的服务费用。”“两年时间太短了，五年，我们愿意额外支付你们一些服务费用。”阿不奖金摇摇头道。“ok，那没问题了。”吴浩露出笑容道。既然给钱了，那一切都好说。阿不将军听到吴浩的话也露出了笑容，随即和身边坐着的两个助手低声的交流了起来。吴浩这边也一样，在敲定好这些合同条款后，最后也就到了最关键的价格方面。按照相关的订单列表，吴浩他们这边计算出来的报价为42亿美金。这个价格自然有水分，现在就看对方的可以接受的价格范围了。在经过短暂的商讨后，阿不将军冲着吴浩认真道：“吴，经过我们慎重的讨论和计算，4亿美金是我们最高能够接受的价格。”……吴浩和他这边在座的所有团队成员都有些傻眼，这还怎么往下谈啊，干脆直接答应算了。虽然他们的报价为42亿美金，但这只是初始报价了。按照他们的预期，能谈到3亿美金就已经是大赚特赚了，甚至更低有些他们都能接受。没想到对方直接给了一个4亿美金的价格，这……真t是狗大户。吴浩悄悄将团队给他的那个报价单不懂声色的翻页扣了起来，安耐住心中的喜悦，然后冲着对方努力挤出一丝不满的情绪道：“阿不将军，这个价格太低了。55亿美金，这是我们经过精心计算后给您的最终报价，实在是不能再低了。您要知道，这可是两百架无人机，一百辆无人巡逻车，以及五十艘水下潜航器，这还不算后方控制系统，以及其它的配套装备。此外还有你们要求的相关生产线，以及服务费用等等。”“吴，这些我们都计算在内了，四亿美金，这个价格是非常合适的。”阿不将军摇摇头道。“不，不，将军，你可能不了解我们国内的物价以及高级计算人员的工作，这是非常高的。我们给你的价格根本不赚什么钱，甚至有些亏本，只有后面领取一些补贴才能赚点小钱。”：（）军工科技

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