妙笔文学

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第五十三章 把产品当奢侈品卖求月票（第1页）

转过天关雎尔照常搭安迪的车去公司上班，就在快到金融街的前一个十字路口，关雎尔忽然指着后视镜。

“安迪姐，你有没有发现，后面有辆车好像一直在跟着咱们？”

安迪看了一眼，微微皱眉：“好像是从小区门口就在后面。”

不过安迪也没多想：“或许恰好就是跟咱们一个小区的，也在金融街上班呢。”

关雎尔一想也是，恰好前面绿灯了，汽车缓缓启动，到了公司楼下关雎尔就把这茬给忘了。

安迪来到公司地下车库，停好车，忽然觉得有些不对劲，回头一看，却什么都没发现。

摇摇头，安迪还以为是自己太敏感了，于是径直走向电梯，去公司上班。

另外一边，秦浩也正在开会，商讨电动牙刷跟电子美容仪的推广。

“邱总，电动牙刷159的定价是不是有些高了？毕竟现在市面上一把普通牙刷的售价仅仅只有十几块钱，而且其他一些电动牙刷品牌的售价也都在这个区间，我们作为一款新产品，同价位跟一些老牌厂商竞争，是不是太吃亏了？”负责销售的经理提出一个问题。

销售部的人纷纷点头。

秦浩不紧不慢的说道：“首先，159的定价是为了给我们后期的销售运营创造更多利润空间，大家应该都知道消费心理学中有一个锚定效应，如果我们一开始就把价格定在99这个价位，以后做活动怎么办？”

“我们不是做慈善的，卖产品也不是为了跟客户交朋友，赚钱才是我们的目的。”

说到这里，会议室里众人都纷纷赞同。

销售部经理有些尴尬的解释：“我只是怕到时候由于定价太高，产品销量受挫。”

秦浩摆摆手：“我们前期做了大量市场调查，电动牙刷跟传统牙刷本身的受众群体就是不一样的，哪怕是我们把电动牙刷的价格定在99，使用传统牙刷的顾客也不会去购买电动牙刷，十几块钱的牙刷也足够用了。”

“而愿意花99买电动牙刷的用户普遍年龄比较年轻，接受新鲜事物的能力较强，也有很强的消费能力，对于他们来说159的定价不算贵，而且产品并不是越便宜越好卖，很多时候你越便宜反而让人觉得你的东西不好。”

有一点商业上的经典案例，在米国一个宝石商人，一开始想走的是薄利多销的路线，但是让他没想到的是，商店开起来之后根本无人问津。

一开始宝石商人还以为是自己的价格不够有吸引力，于是再度降价，以成本价出售，然而销量却并没有好起来，这让宝石商人十分郁闷。

有一天宝石商人要去参加一个教会聚会，于是就把宝石商店交给儿子看管，结果由于儿子粗心大意，把新一批的宝石价签写错，直接在后面多写了一个零。

宝石商人聚会回来之后，发现自家商店来了许多顾客，新一批的宝石遭到哄抢，而之前的宝石却依旧无人问津。

电动牙刷虽然不是宝石这种奢侈品，但商业逻辑其实是相通的。

王柏川看到这一幕对秦浩更加心悦诚服，难怪对方年纪轻轻就能在这么短时间内，创办这样一家年营收几十亿的公司，下定决心一定要跟对方多学习。

价格定下来之后，就要制定营销方案了。

秦浩继续说道：“首先，我们自己要有一个统一的思想，我们的电动牙刷，从外观设计，到核心配件，跟市场上一线电动牙刷品牌比，也是不相伯仲的。”

“所以，我希望大家不要有：我们是新品牌，这种固有观念，我们就是一线品牌，如果就连我们都不认可自己的产品，又怎么能让顾客相信，我们的产品好呢？”

会议室里众人都不由眼前一亮，2015年正是心灵鸡汤正流行的时候，秦浩这碗鸡汤下去，员工们一个个都精神抖擞。

秦浩将这一幕尽收眼底，暗自点头，如果连思想都没法统一，执行就无从谈起，很多企业之所以没有活力，主要就是把员工当成螺丝钉在用，员工完全不明白自己在做什么，只是重复性的服从命令。

对于大企业来说，追求效率可以这么做，但是对于秦浩这种不过一两百人的小公司来说，让员工知道自己为什么这么做，其实是很有必要的。

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