妙笔文学

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第167章 抢购一空（第1页）

vr公司在发布会后，确实大火了，有媒体称其已经不是影响虚拟现实领域，而在是未来高端影像显示、人机互动和智能方面，引领了一个新的潮流！这就好比现在的智能手机，穿越到十年前！

这种技术上的先进和震撼来袭，俘获了众多人的心，也随着媒体的报道和公司的宣传，再度聚拢一批粉丝。而发布会后，人们更关心的话题，则集中到了产品价格和正式发售的时间上。

vr公司，也正在讨论产品零售价问题。

“这里有部分同行产品的成本、零售价分析。”王曼文把资料交给他，“在我们推出产品之前，其中以oculus和索尼的产品势均力敌，根据其成本和利润空间，预计售价会在500美元左右。”

孟谦看着资料，vr设备的价格并不低，当然主要也是下游企业还不多，没有大批量以压低成本的迹象。就好像手机刚推出来的时候，普通人消费不起。目前的vr产业，正面临这个问题。

vr相比手机更处于弱势的是，手机好歹是必备的通讯工具，日常不可缺，价格高了消费者也能忍痛接受。而vr？它只是个新时代的游戏娱乐产品，有无对人们的出行生活，影响并不大。

如果它也定价很高，很有可能要遭遇挫败——比如售价高达1500美元的谷歌眼镜，虽然很酷、很受用户欢迎，戴上了就不想换下来，但结果呢？只是销量惨淡，最终不得不关闭项目停产。

曾有公司宣称，如果谷歌眼镜敢卖200美元的话，它将统治世界！

vr公司目前的处境也相似，它们有能力推动虚拟现实的这股热潮，但问题是成本的居高不下，也让它目前只能沦为小众，甚至处理不好，它可能会走上谷歌眼镜的道路，因太贵而被抛弃。

孟谦问手下：“目前有几种定价策略？”

袁于博说：“主要的有高价和低价策略。高价是保证公司能够从第一笔订单中赚到，获取发展资金；但价格过高，会大大减少用户，也会对公司产品的宣传工作，产生一定的阻力。”

“而低价策略，这毫无疑问会引起热潮，让更多的人成为用户，但公司产品的成本并不低，再加上系统、云服务的支出，公司将不会有太大的盈利空间，甚至还可能会引发亏损的局面。”

孟谦这回头疼了，无论是高价还是低价，都可能会让公司面临困境。

王曼文再开口：“产品成本将会随着技术的普及和市场的扩大而降低，市场繁荣后，就会有更多的下游、周边企业参与，成本会慢慢控制合理。所以我觉得目前先少量发行高价产品。”

“详细的？”孟谦看向她。

“如抢先体验版，我们可以专门针对高端用户，提供更精湛、更多的服务，如配套的耳机、交互设备等周边，一段时间免费的vip云服务。首要是让第一款产品保证公司的名气，保持关注度。”

“形成良好口碑后，公司可以利用更低的成本，推出更适合普通消费者承担的价位，而在其它方面，比如云服务上增加成本，分期将会降低用户群体对价格的警惕，从而保证公司盈利。”

袁于博听了后，也赞同：“王小姐这番思路，对公司自身的情况是比较合适的，我们可以先推出高端，市场成熟后再迈入中端。”

“好的。”孟谦也同意了，“就按照这种策略，尽快拿方案出来。”

……

关于虚拟现实产品的市场，没有准确的数值。

但可以参考索尼的ps4销量，全球达到3000万台——它和vr有许多相似，都是不关键，有无影响不大的游戏娱乐产品。目前的vr是敌不过主机的，但次时代的vr，有能力达到这种高度。

所以公司给明年的vr市场需求，定为五百万台。

高端只取其中十分之一，再减掉部分，三十万台是高端产品数量。

至于在零售产品定价方面，定价799美元，除了获得主体设备外，还有耳机、手柄以及一套体验游戏，一年的vip云服务，ai相关模块的优先体验权——即能够更早的在其它平台上使用ai。

人工智能绝对是一大亮点，它除了在vr身上能发挥重大效用外，若将拟人化处理的功能，移植到其它平台，如pc，用户将通过vr公司的云和pc机结合，提前享受到人工智能时代的魅力。

豪华套餐的价格，随即公布在官网上。

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