妙笔文学

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第1021章 十节甘蔗（第1页）

因为担心误导李东，让李东挑起电商大战。

原本还准备藏着点的柳强东，微微考虑了一下就继续道：“我的意思不是现在开战。

其实，目前阶段，电商市场还不太成熟。

市场需要百花齐放，才能让电商市场更繁荣。”

李东笑着摆手道：“柳总别误会，我只是随口说说。”

柳强东苦笑，谁信你啊！

没继续纠结这个话题，柳强东正色道：“李总既然想听听我的意见，那我就浅谈几句。

我一直认为，消费品行业其实就是一根甘蔗。

消费品行业的价值链，可以分为十个环节。

创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后。”

李东来了兴致，他以前好像听人说过一次，不过前世他又不是做这个的，也只是略有耳闻。

这应该就是柳强东一直推崇的“十节甘蔗”理论了。

柳强东不用李东搭话，继续道：“而这十个环节，其中前五个，归于品牌商。

后五个，则是归零售商。

市场规律导致了行业和品牌的利润，都想对固定在一个合理的水平上。

如何在固定的利润水平上发掘更大的价值？

利润被深挖，成本下降，利润上浮，竞争力加强。

到了那时候，我们才有底气和资格，和任何对手叫板。”

李东点头道：“是这个道理，以前我也考虑过，就是没柳总说的这么详细。

你继续，我觉得我今天这趟没白来。”

被李东推崇，柳强东也有些自傲，压下心中的得意，柳强东接着道：“想要深挖利润点，扩大竞争力。

那就从这十个环节着手才行！

这就如同一根甘蔗有十节，想要利润最大化，核心竞争力最大化，那就需要多吃几节甘蔗。

现在，一般的零售商，其实连后五个环节都做不到。

他们只能参与营销、交易、仓储，有个别的企业，连仓储都做不到。

十节甘蔗，他们只能吃三节，利润都被其他人平摊了。

利润低，竞争力弱，品牌效应更弱，迟早会面临市场的淘汰。

远方现在已经做到了四点，营销、交易、仓储和配送。

你们有完善的物流体系，正在打造全国范围内的仓储中心，十节甘蔗，你们分到了五分之二。

然而，你们的收售后体系没有就建立完善。

你们的产品研发，品牌建立都依靠品牌商。

连基本的定价权，其实都不在你我手中。

我们的产品价格，其实不是我们来定的，而是品牌商。

他们给我们优惠，我们才能去进行活动，进行促销。

不给我们优惠，甚至断了我们的供应，我们就会伤筋动骨。

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