妙笔文学

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第379章 要求很高（第1页）

周善成的城府当然要比郭永恒要深一些，所以他的态度也比郭永恒更矜持一点，他继续追问道：“你刚才说的是你对行业项目怎么拿下的一些思考，我还是想听听你今年对西南市场的目标行业有些什么想法。”

王晨宇当然不能忽视大老板关注的焦点，继续说道：“根据我去年一年的工作经验来看，也不说容城分公司其他存储产品销售有些什么目标，但是就我个人而言，我认为通过交大新视野公司来涉入铁路行业是有可为的，这家系统集成商由于以前采用的产品在用户那里出过事，再加上我们公司帮他们成功地挽回了在用户那里的形象和损失，所以这家系统集成商我基本上可以说算是愿意和我们共利捆绑在一起了，今年的销售应该不会太差。只不过他们的单子是一阵一阵的，并没有一次性的行业大单，但是累计起来也不小。”

王晨宇看了看周善成和郭永恒，继续说道：“容城高教市场我现在也已经搞定了天祥公司，这家公司在容城高校行业内的知名度和影响力都不小，基本上哪个高校有存储的需求他们都知道，而且我已经成功让该公司的老板意识到销售我们的产品在利润上大有可图，因此基本上容城高教行业的单我们共利的机会很大，而且去年我们的产品也已经在好几个高校有了成功使用的案例，这也相当有说服力。”

“其他的行业呢？还有没有？”周善成似乎对王晨宇说的这两个行业不是完全满意，毕竟只有两个重点行业还是有点太少了，要知道容城分公司覆盖的市场可是三省一市。因此周善成更希望能从王晨宇的嘴里听到更多以前没有进入的行业。

王晨宇想了想，再次说道：“其他的暂时还谈不上，需要我回去以后进行摸索。比如我以前的老本行证券行业，基本上已经都有了双机热备系统，但是数据备份这块还是一片空白。反倒是这个行业的数据相当重要，用户对于数据的安全性要求还是很高的，如果能以数据备份软件和设备的方式进行切入，还是大有可为的。另外就是石油行业了，石油行业的数据也是很多的，也相当重要，我们的存储产品虽然号称销售进去了，但是那只是一个石油用户的系统，并不是什么核心业务系统。因此要想在这个行业内有所突破，我觉得还是得需要从备份软件入手，来带动我们的自有产品顺势销售到这个行业的核心业务系统中去。”

“还有没有？”周善成依然有些不死心。

王晨宇这时双手一摊道：“我也是根据我个人目前了解到的一些情况进行预测，做销售工作没有调查就没有发言权，我还需要在实际的工作中进行一番调查才能发现那些行业我们有机会进入。”

郭永恒这时说道：“我大概听了听你的目标行业。这其中有两个问题需要提醒你注意。首先，你列举的这些行业有机会吗？有！而且有些行业我们已经有了成功案例，算是开了一个好头。但是，你不能还一直以一个普通的销售视角去看问题。比如，你说在容城的高教行业已经有了突破，那么是不是举一反三，可以在其他的两省一市市场上进行复制呢？要知道，既然容城的高校有着种种的存储需求，那么其他两省一市的高校也一定有这样的需求，关键在于负责这些区域市场的销售有没有意识到这个问题。”

顿了顿，郭永恒继续说道：“另外就是你今年将是容城分公司存储产品部的负责人，看问题要拔高自己的视野，不能简单地还以一个普通的一线销售来看问题。今年你虽然还背负着个人销售任务，但是公司对你的考核方式变了，不仅仅是你个人的销售任务，还要考核整个部门的销售总额，这就要求你不能埋头只管自己的项目，还负有指导其他销售日常工作的职责。只有整个销售团队的业绩都起来了，你才有可能完成部门的年度任务，不然光靠你一个人单打独斗是不行的。”

“对！郭永恒的这个问题说到点子上了。”周善成接过话头直接说道：“你现在是管理者，哪怕是公司管理层的最低一层，但总归是要带团队了。如何代号团队，发挥团队中其他人的作用非常重要。公司怎么看待一个管理者的工作成效呢？可不仅仅可这个人自己的销售业绩，还要看他能不能带动其他团队成员销售业绩的提高。所以你在以后的工作中要牢记，哪怕是你个人今年的销售业绩是零，但是团队里其他人的业绩都能完成其个人的销售任务，我也认为你是个合格的r。这也是我对你的要求！”

郭永恒这时笑着说道：“其实我对于蒋煜礼的工作不是太满意，可为什么侯世杰提出让蒋煜礼当他的副手而周总却点头同意了呢？就是因为蒋煜礼的手下有你这样一个可以完成个人年度销售任务的销售。至少他在这方面是合格的。”

王晨宇心中一阵吐槽，他能完成个人年度销售任务可与蒋煜礼没有多大的关系，完全是自己一手一脚打拼出来的。甚至在某些单子上面，蒋煜礼还判断错误，并不支持他。

但是他的这一番努力反倒在无意间成就了蒋煜礼，成了蒋煜礼能当上副总的最大砝码，这也是王晨宇事先完全没有想到过的，他一直以为蒋煜礼的上位和侯世杰的大力支持有关，而周善成为了让侯世杰能安心去羊城，把羊城分公司的团队重新建立起来并且打开市场，所以才默认了蒋煜礼当侯世杰的副手。

现在郭永恒这么一说，反倒是让王晨宇有些无语，可他偏偏不能说实话，因为毕竟蒋煜礼以后依然是他的顶头上司，一旦他向周善成和郭永恒说了实话，而这个话又传出去的话，蒋煜礼不得恨死他，不停给他穿小鞋？甚至连侯世杰也会对他不满，会认为他是为了上位而故意打蒋煜礼的小报告。

周善成的城府当然要比郭永恒要深一些，所以他的态度也比郭永恒更矜持一点，他继续追问道：“你刚才说的是你对行业项目怎么拿下的一些思考，我还是想听听你今年对西南市场的目标行业有些什么想法。”

王晨宇当然不能忽视大老板关注的焦点，继续说道：“根据我去年一年的工作经验来看，也不说容城分公司其他存储产品销售有些什么目标，但是就我个人而言，我认为通过交大新视野公司来涉入铁路行业是有可为的，这家系统集成商由于以前采用的产品在用户那里出过事，再加上我们公司帮他们成功地挽回了在用户那里的形象和损失，所以这家系统集成商我基本上可以说算是愿意和我们共利捆绑在一起了，今年的销售应该不会太差。只不过他们的单子是一阵一阵的，并没有一次性的行业大单，但是累计起来也不小。”

王晨宇看了看周善成和郭永恒，继续说道：“容城高教市场我现在也已经搞定了天祥公司，这家公司在容城高校行业内的知名度和影响力都不小，基本上哪个高校有存储的需求他们都知道，而且我已经成功让该公司的老板意识到销售我们的产品在利润上大有可图，因此基本上容城高教行业的单我们共利的机会很大，而且去年我们的产品也已经在好几个高校有了成功使用的案例，这也相当有说服力。”

“其他的行业呢？还有没有？”周善成似乎对王晨宇说的这两个行业不是完全满意，毕竟只有两个重点行业还是有点太少了，要知道容城分公司覆盖的市场可是三省一市。因此周善成更希望能从王晨宇的嘴里听到更多以前没有进入的行业。

王晨宇想了想，再次说道：“其他的暂时还谈不上，需要我回去以后进行摸索。比如我以前的老本行证券行业，基本上已经都有了双机热备系统，但是数据备份这块还是一片空白。反倒是这个行业的数据相当重要，用户对于数据的安全性要求还是很高的，如果能以数据备份软件和设备的方式进行切入，还是大有可为的。另外就是石油行业了，石油行业的数据也是很多的，也相当重要，我们的存储产品虽然号称销售进去了，但是那只是一个石油用户的系统，并不是什么核心业务系统。因此要想在这个行业内有所突破，我觉得还是得需要从备份软件入手，来带动我们的自有产品顺势销售到这个行业的核心业务系统中去。”

“还有没有？”周善成依然有些不死心。

王晨宇这时双手一摊道：“我也是根据我个人目前了解到的一些情况进行预测，做销售工作没有调查就没有发言权，我还需要在实际的工作中进行一番调查才能发现那些行业我们有机会进入。”

郭永恒这时说道：“我大概听了听你的目标行业。这其中有两个问题需要提醒你注意。首先，你列举的这些行业有机会吗？有！而且有些行业我们已经有了成功案例，算是开了一个好头。但是，你不能还一直以一个普通的销售视角去看问题。比如，你说在容城的高教行业已经有了突破，那么是不是举一反三，可以在其他的两省一市市场上进行复制呢？要知道，既然容城的高校有着种种的存储需求，那么其他两省一市的高校也一定有这样的需求，关键在于负责这些区域市场的销售有没有意识到这个问题。”

顿了顿，郭永恒继续说道：“另外就是你今年将是容城分公司存储产品部的负责人，看问题要拔高自己的视野，不能简单地还以一个普通的一线销售来看问题。今年你虽然还背负着个人销售任务，但是公司对你的考核方式变了，不仅仅是你个人的销售任务，还要考核整个部门的销售总额，这就要求你不能埋头只管自己的项目，还负有指导其他销售日常工作的职责。只有整个销售团队的业绩都起来了，你才有可能完成部门的年度任务，不然光靠你一个人单打独斗是不行的。”

“对！郭永恒的这个问题说到点子上了。”周善成接过话头直接说道：“你现在是管理者，哪怕是公司管理层的最低一层，但总归是要带团队了。如何代号团队，发挥团队中其他人的作用非常重要。公司怎么看待一个管理者的工作成效呢？可不仅仅可这个人自己的销售业绩，还要看他能不能带动其他团队成员销售业绩的提高。所以你在以后的工作中要牢记，哪怕是你个人今年的销售业绩是零，但是团队里其他人的业绩都能完成其个人的销售任务，我也认为你是个合格的r。这也是我对你的要求！”

郭永恒这时笑着说道：“其实我对于蒋煜礼的工作不是太满意，可为什么侯世杰提出让蒋煜礼当他的副手而周总却点头同意了呢？就是因为蒋煜礼的手下有你这样一个可以完成个人年度销售任务的销售。至少他在这方面是合格的。”

王晨宇心中一阵吐槽，他能完成个人年度销售任务可与蒋煜礼没有多大的关系，完全是自己一手一脚打拼出来的。甚至在某些单子上面，蒋煜礼还判断错误，并不支持他。

但是他的这一番努力反倒在无意间成就了蒋煜礼，成了蒋煜礼能当上副总的最大砝码，这也是王晨宇事先完全没有想到过的，他一直以为蒋煜礼的上位和侯世杰的大力支持有关，而周善成为了让侯世杰能安心去羊城，把羊城分公司的团队重新建立起来并且打开市场，所以才默认了蒋煜礼当侯世杰的副手。

现在郭永恒这么一说，反倒是让王晨宇有些无语，可他偏偏不能说实话，因为毕竟蒋煜礼以后依然是他的顶头上司，一旦他向周善成和郭永恒说了实话，而这个话又传出去的话，蒋煜礼不得恨死他，不停给他穿小鞋？甚至连侯世杰也会对他不满，会认为他是为了上位而故意打蒋煜礼的小报告。

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