妙笔文学

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第488章 找上门来的代理商（第1页）

两天的时间很快就过去了，王晨宇果然在公司里等到了付勇的到来。付勇是个黝黑矮胖的中年人，说话慢条斯理但很有逻辑性。

这是付勇给王晨宇的第一印象，通过双方这一次面对面的详谈，王晨宇终于搞清楚了付勇的决心。

付勇的确如其所说是在今黑省做u散片批发已经有七、八年的历史了，在今黑省唯一的电脑城里有两个铺面，一个做u的批发，一个做兼容机的组装生意。但是付勇作为一个有眼光的公司老板，很敏锐地察觉到这样的生意在未来是没有什么前途的。

所以付勇在上个月才成立了一个新公司来转型做数据存储备份的集成项目，目标就盯着今黑省的制造业。

由于对今黑省市场的不了解，王晨宇也是从付勇的嘴里才知道今黑省的制造业是非常大的一个行业，全省各地都有航空航天零部件的制造企业，这些企业都归属于三个以前还是数字编号的保密军工制造集团，这三个军工制造集团可是说产值效益占到了今黑省制造业的80之多。

而付勇已经在着手打通用户方关系的工作有一段时间了，其中有一个军工制造集团的关系已经基本上打通，所以付勇才着急着要来找共利谈合作，有了用户关系，必然就会有不少的项目机会，如果付勇手上没有可以供其销售的产品，必然会坐失挣钱的良机。

而且付勇还提到了一点，由于用户是军工航空航天制造行业，所以用户方对于在信息系统中采用国产品牌的设备是有一定倾向性的，一般来说这种用户采购的i设备，除非是真的没有国内品牌产品替代才会采用国外厂商的产品，不然的话国产品牌的产品是被有限考虑的对象。

这个消息让王晨宇精神为之一振，这是王晨宇第一次听说在用户方国产品牌的产品有优先，要知道自从王晨宇开始做i系统集成和销售i产品以来，还从来没有见到过用户方青睐国产品牌产品的先例。

因此他对和付勇以后的合作产生了非常大的兴趣，虽然王宇晨自己心里很清楚，共利这个所谓的国产品牌其实也是呆湾产品的贴牌产品。不过这也是很无奈的现象，毕竟在i产品上，国内是真正与国外差距最远的一个方向，连基本的部件都造不了，也没有任何核心技术，最简单的硬盘维修都必须要发到国外的生产厂去做，更别说像核心芯片这样的核心部件了，就连数据存储方面的所有标准都是国外制定出来的。

通过这次的当面详谈，王晨宇坚定了和付勇合作的决心，哪怕是付勇现在手上并没有确定时间出单的项目，但是王晨宇认为付勇的公司潜力相当大，最为关键的是付勇是个有长远眼光的公司老板，这是王晨宇以前从来没有见到过的，他坚信付勇会取得成功，与付勇合作也一定会给共利打开今黑省市场乃至销售业绩的上升是指日可待的事情。

为此，王晨宇觉得有必要和付勇履行一种正式的手续，他专门将共利公司与合作伙伴签订的长期合作协议打了两份出来并且签字盖章，让付勇带回去签字盖章后回寄回来，同时还立即通知钱晓馨联系做了一个铜牌，上面印着共利今黑省制造业合作伙伴的字样。

这当然也是付勇所急需的东西，有了铜牌和与共利的合作协议，他再去和制造业用户进行洽谈就有了底气，至少他的公司不再是一个什么资质都没有的新公司了，有了厂商的支持，至少在明面上用户方是挑不出他什么瑕疵的。

至于对付勇公司的销售人员和技术人员进行培训的事情，王晨宇也和付勇谈了谈，双方一致认为现阶段付勇的公司只能项目消息，还需要共利容城分公司存储产品部必要的技术支持。

付勇一共在容城待了两天半才回今黑省，王晨宇这个星期所有的精力都放在了和付勇谈合作的事情上面。直到付勇回去，王晨宇这才有了时间回头关注李军手上的那个容城天益生物制药公司的单子。

方建军的动作相当快，或者说是用户方的领导在蔡忠的一手推动下动作相当快，现在项目标书已经发了出来，招标程序已经正式开始了。

王晨宇并没有插手，不过他一直盯着李军的动作，他要监督李军平时的工作，千万不要出任何差错和纰漏。

方建军这边的标书发出来后不久，就在王晨宇以为蔡忠已经完全控制住这个标的时候，李军接到了一个名叫容城赤城科技公司打来的电话，询问共利9220产品的价格。

李军立马感觉到了不对劲，因为他和蔡忠之间这两天沟通相当频繁，知道蔡忠除了自己的公司以外，还找了另外三家容城本地的公司进行围标，而这个容城赤城科技公司并不是蔡忠找来围标的三家公司中的一家。

为此李军故意装作自己不在办公室里，以无法马上查到9220的价格为借口将对方糊弄了过去。挂上了电话李军就对王宇晨做了汇报。

王晨宇当然很清楚，在标书发出来那一刻，他就让李军发了一封共利公司内部的价格保护邮件通知全国所有分公司的销售进行价格保护。

现在突然跳出来的这家容城赤城科技公司一定是和容城天益生物制药公司中的某个人有联系，知道一点消息，所以才会指名点姓地询问共利9220这种产品的价格。要知道，最近整个共利全国范围内，除了容城天益生物制药公司这个单，还真没有一个销售9220产品的单子。

但根据王晨宇的判断，这家容城赤城科技公司在用户方的关系应该也不算是非常扎实，不然的话，也不至于等到招标书已经发出，幕后工作都做完了才跑来向共利问价。

为此王晨宇立即抓起电话给蔡忠打了过去，通报了这个情况，毕竟蔡忠和用户方的关系非常深，这个容城赤城公司突然出现应该让蔡忠知道，并且让蔡忠有所准备才行。

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