妙笔文学

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第581章 一个让人满意的销售人选（第1页）

于是侯世杰高兴地回答道：“这个人叫陈业超，你和他之间不一定要很正式地用那种正规招聘流程，我等会会把你的手机号告诉他，让他和你直接联系。你可以找个稍微放松一点的场合来和他聊聊。”

侯世杰直接提醒他和这个陈业超之间面试的方式，让王晨宇立即察觉到了侯世杰对于这个陈业超的看重程度，要知道，当初他和侯世杰进行面谈的时候，侯世杰也没有采用正规面试的方式，而是选择了一种让他很放松的方式，最终让王晨宇感受到了诚意而最终决定加盟共利的。

对于侯世杰的这种手段，王晨宇是后来才明白过来确实有些效果，所以王晨宇笑着说道：“侯总，你准备让我用你以前用在我身上的招数去对付这个陈业超？好的，我知道该怎么做了。”

侯世杰在电话那头哈哈大笑起来，并且没有再多说什么就挂了电话，以内王晨宇把话说得很直白了，也让侯世杰知道了王晨宇确实明白了他的意图，多疑侯世杰也就不用再多废话了。

陈业超来电话的时间比王晨宇想象得要早，就在侯世杰和王晨宇通话后的第二天，王晨宇就接到了陈业超的电话，随即，王晨宇将陈业超约到了共利公司楼下附近的一个茶楼见面。

按照王晨宇的设想，这个陈业超既然以前在特区销售科思的交换机，要回容城的话，至少也得准备了两三天时间才会处理好在特区的一切事务。但是陈业超如此积极地和王晨宇取得联系，让王晨宇意识到，陈业超本人对于到共利容城分公司来工作可能还是非常有意向的。

这当然也就让王晨宇少了对陈业超进行忽悠的环节，当然是不是真的就一定要招聘陈业超，王晨宇决定还是自己和对方谈过一次，有个直观的印象后再做最后的决定。

在约定的茶馆见到陈业超后，王晨宇对于陈业超表现出来的某些素质还是比较满意的。这从一个很小的细节就能看出来。

一个销售人员所必须具备的基本素质中有一条：守时。王晨宇从开始做销售工作到现在，一直恪守这一条，因为他觉得假设销售人员和用户约定了时间见面拜访，如果不守时的话，必然会给用户一个非常不好的印象。所以他以前从来都是在约定的时间之前提前到达。

而他和陈业超之间约定了时间和地点，王晨宇也提前了十分钟到那家茶楼，可让他满意的是，他走进去找了个地方坐下后，快到约定时间的时候，陈业超再次给他打来电话。由于双方相互不认识，王晨宇才猛然发现陈业超早就坐在他的邻桌了。

由于有了侯世杰的事先推荐，所以王晨宇也没有多和陈业超客套，直接就进入了主题。他首先给陈业超讲了讲共利对于存储产品销售人员的一些要求，然后再给陈业超一定的时间，让陈业超对于其以前的经历做一番简要自我介绍。

这些东西王晨宇听起来都没有什么大的问题，但是王晨宇为了考研陈业超的真正销售能力，故意向陈业超出了一道考题，如何了解某个行业内是否有行业性项目，以及在知道项目信息后陈业超对于拿下这样一个单子会有什么思路，又会如何行动。

当然，王晨宇也不会用那种正式面试时的空洞言辞来提问，而是特地参考了三真省证券公司那个项目的情况举例来问的。

陈业超的回答让王晨宇非常满意，他原本以为陈业超和宋明一样，以前只是做过产品销售，可能知道开怎么做渠道销售，而对于面对用户的项目销售不太在行。

但陈业超给出的答案基本上和王晨宇当初做这个单的思路完全一致，包括如何和系统集成商进行配合，如何搞定用户方的技术负责人，如何理清用户方的决策链条，如何在用户内部多找几个内线等等。

这是王晨宇第一次遇到一个和他做单思路非常接近的销售人员，单从和陈业超的这次谈话中，王晨宇就认定陈业超的销售能力远在目前存储产品部三个在职的销售之上。当然，这个陈业超在实际操作上会不会和其在嘴巴上说的那样，王晨宇觉得还需要在实际工作中进行观察才行。

王晨宇此时再次对于侯世杰的眼光表示了佩服，因为这个陈业超可以说是他最希望能招到的那种项目型销售。等陈业超回答完，王晨宇就暗自决定，这个陈业超他一定要招进来。

不过陈业超也在回答完问题后，提出了薪水方面的要求。一分价钱一分货，这个道理不仅仅在产品销售过程中有效，在招聘高质量的销售人员时也同样有效。比如陈业超提出了比部门内部其他销售人员目前工资要高的薪水要求。

虽然共利公司对于各个分公司存储产品部一线销售人员的工资是有个基本固定的框架，但是王晨宇依然愿意给陈业超更高的工资。只不过这需要王晨宇去说服郭永恒才行。

而按照共利公司的内部规定，新进公司的存储产品销售都必须要有试用期，这个试用期是被用来让这些新销售学习数据存储方面技术知识和共利的产品知识的。共利公司就是通过这样的方式来考察新招聘进公司销售人员的学习嫩比例如何，毕竟数据存储这个行当，知识更新较快，需要不停地学习，因此销售人员的学习能力也是相当重要的。

在这个试用期内，不会付给新销售正式的工资，而是只付试用期工资，要比正式的工资要少一些。只有当陈业超能够真正通过共利总公司出题考试后，才能够转正。因此，王晨宇也有时间来向郭永恒申请对陈业超的工资要求进行满足。

王晨宇把这后面的一系列需要陈业超履行的流程都一五一十地告诉了陈业超，同时希望陈业超能理解。

陈业超很是爽快地答应了下来，双方终于敲定，下周一陈业超正式到共利容城分公司来上班。

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