妙笔文学

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第四百二十七章 电视销售（第1页）

随着广告拍摄完成，平面广告设计也正在进行中，目前就只剩下广告铺设的问题。

为此，田宇和张小豪在办公室里展开了一番交谈。

“广告铺设的问题，靠着钟本强的关系，你去和各个地方台交谈肯定没有问题。”田宇语气极快，但是思路清晰地说道：“至于火车站的广告投放，你先选湘中、林城这几座咱市场占据市场份额较多的地区，价钱的话，就按照我们之前的协议走。”

“田董，您说的各个地方台，是哪几个地方台啊？”张小豪有些把握不住田宇的具体尺度。

“我说的地方台，是湘省所有的地方台！”田宇轻轻地敲打着桌面回应道：“地方台的广告成本非常低，全部加一块儿还抵不过卫视一家的价格，在这方面咱不用省钱。”

“可是……南总都跟我说了，我们的资金已经捉襟见肘了，您如果在广告宣传上，再使这么大的劲的话…”

“唰！”

田脸色一变，眯眼说道：“张小豪，我已经和你说过很多次了，做好你分内的事情，其余的事儿不用你操心，明白吗？”

“……明白了。”张小豪连忙低着头答道。

“对于一家保健品行业，不要妄想去做到顶天立地，你首先要考虑的就是广告宣传是否到位，最好的宣传方式就是铺天盖地！”田宇可能也觉得之前的话说的有些重了，又耐着性子解释道：“铺天盖地的宣传，不但能够让消费者最快熟知，同时还能让他们在内心深处，对你的产品进行认可。”

张小豪眨了眨眼睛回道：“因为我们表现出的财力，也能够从侧面证明公司的实力？”

“没错！”见张小豪终于恢复了正常智商，田宇欣慰地点了点头：“除了电视台、火车站的广告投放外。我要求你雇佣大量营销人员，在我们青青子衿辐射的所有地区，大量投递宣传小报、折页以及宣传画，能拉横幅的拉横幅，不能拉横幅的给我贴小广告，广告牌电线杆，达到全覆盖！”

“……这可真是铺天盖地啊！”张小豪有些感叹道。

“我希望用最快的时间，让湘省的老百姓们一提起黄金液三个字，就知道壮阳补肾，重振雄风！只要做到一说起壮阳补肾，消费者们的心中就能够自然的想起黄金液，那我们的产品何愁不能大卖？”

在前世，田宇就已经仔细研究过那家创造业界神话的补肾保健品公司。

也从中发现了该公司，一个与行业内其他企业最大的不同点。

在这家公司的销售费用和构成和变动情况中显示。

2013年该公司，用于广告支出的费用为3900万元，对应的销售数量为不到五千万片。

结果到了2014年，广告支出费用提升至近三亿元后，销量直接翻了十倍还不止。

在随后的2015，2016年间，广告支出基本保持均衡水平，而销量则是源源不断地继续上升。

从中田宇也明白，要想做保健品，还想要做到行业内的权威，在宣传费用上，就绝对不能省！

相比于一切虚假宣传结合所谓噱头，都不如真金白银的狂轰滥炸来的靠谱！

不同于其余行业内的价格战模式，买保健品买的就是心安！

在同等价位情况下，你在宣传上花的钱越多，回馈到市场的效果就会越好！

为此，田宇已经决定将青青子衿现有资金储备，全部用于为进驻市场准备的宣传工作，目的就在于，让黄金液一炮而红！

当然，像这种话，田宇自然是不会和张小豪完全解释清楚的。

毕竟这种类似于倾家荡产豪赌一把的行为，压根不是张小豪这种初期创业小白，所能够接受的。

在田宇看来，与其让张小豪提心吊胆，有时候无知，其实也是一种福气。

“田董，您说的这些套路，我认为确实都对。”说到这儿，张小豪话锋一转道：“按您的说法，我们的黄金液应该不愁销量，可是到现在为止，我们的销售渠道，可还完全没有铺设呢…”

对于青山酒业的封杀，骆星、侯跃平又是私下叮嘱，又是公开表态，自然不会是光打雷不下雨。

虽然田宇从来没有给张小豪提出过，去建立销售渠道这样的要求。

可作为自己头次创业的公司，张小豪其实已经利用自己在青青子衿的关系，与一些经销商私底下进行过接触了。

对于湘中市本地的经销商而言，张小豪提出的渠道铺设，他们脸上的笑容表现的都有些僵硬，回答的也十分勉强。

但这已经算是不错的了，因为其他地区的经销商，对待张小豪可就没有这么友好了。

经销商一听到张小豪来自青山酒业后，那都是第一时间转身就走，压根就不给他主动提出要求的机会。

为此，关于渠道铺设的问题，张小豪一点都不看好，甚至在脑海中想过，田宇是不是压根就忘了这一茬了。

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