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王金利姿态放得很低,当初大润发找他合作,要求商品必须印刷条形码的时候。
这个家伙的态度可是相当恶劣,印刷条码可以,但费用由大润发承担。
另外不但要求缴纳五千块押金,货款还要预付,钱到了才能发货。
说实话,这没毛病,在南巡讲话之前,整个中国都是卖方市场。
人家愿意卖你就卖你,不卖你货也不愁卖,何况金利食品在京城,也算小有名气。
但是,你不合作就算了,这个家伙居然联合其他厂家,抵制大润发。
当时是蔡云峰亲自跟他谈的,两人也算是老相识了,王金利却把大润发一顿嘲讽。
更是当面骂蔡云峰傻逼,京华这样的国营大商场经理你不干。
却跑到大润发这个私营的所谓超市去当经理,不是脑子进水了还能是什么。
蔡云峰只是笑了笑,临走的时候说了一句话:用不了一年,你王金利就会求到我头上。
在南巡讲话之后,数不胜数的私人企业,如雨后春笋般冒了出来。甚至有很多南方着名企业,跑到了北边建厂。
尤其是像金利这样的食品厂,仅仅只是九二年下半年,到九三年上半年,京城周边就冒出了二三十家。
在蔡云峰看来,此时国内的市场,正在由卖方市场向买方市场悄悄转变。尤其是食品这个行业,没有什么技术性可言。
只要有资金,有点头脑的随时都可以进入,所以市场供需关系演变的过程绝对不会太长。也许一年时间都用不了,金利的市场,就会被这些后起之秀的食品企业蚕食。
王金利目光太短浅,根本就看不到市场供需关系正在转变,也意识不到危机的存在。一直看着眼前的火爆销售,而洋洋自得。
至于蔡云峰临走时的话,这个家伙只是嘲讽的一笑。
金利食品厂的前身是国营企业,王金利就是厂长。
这个家伙通过种种运作,把国字头的食品厂变成了他王字头。
又因为食品厂之前留下的销售渠道,都是国营商场,所以这个家伙根本就瞧不起大润发。
就算传言,大润发有外资他也没当回事。
我金利的产品,一直都是供不应求,外资又能怎么样?
想要我的货,那就得遵守我的规矩,交押金,先付款后给货,不同意就滚蛋。
只是,仅仅半年时间,他突然发现,自己厂子的产品,出现滞销了。
不知道什么时候,市场上出现大量不同品牌,但包装精美,价格更便宜的相同产品。
尤其是像面包、蛋糕、饼干这些,口味没有什么特别差别。
可精美的包装和更便宜的价格,让金利彻底失去了竞争力。
这个时候王金利终于慌了神,开始降价,但为时已晚。
市场已经被新崛起的品牌蚕食,尤其是京华倒闭,金利一下子就失去了最大的销售渠道。
当时间进入1994年2月份,新年在即,本是食品销售旺季,金利却没有了以往的火爆场面。
王金利坐在办公室里,突然就想到了,半年多前,蔡云峰跟他说过的话。
那天,他把自己关在办公室整整一天,足足抽了四包烟,地上一层烟头。
当副厂长,也是金利的另一位股东,史义庆推门走进来,感觉着了火一样。
满屋子都是烟,王金利双眼布满血丝,说话的时候嗓子都哑了。
两人相对的坐着,外面天都黑了,直到两人看不到对方影子了。
史义庆才说出去吃饭,然后两人喝着酒,决定到大润发看看。
之前他们也听过大润发如何如何,但并没有放在心上。
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