妙笔文学

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第195章 有办法（第1页）

说是讨论，但冯老板都已经把人都挖过来了，还有什么好说的呢，那就招吧。

只是，沈跃心里隐隐有一丝担心，如果招商一旦重启，会不会对刚有起色的市场运营造成冲击呢？

不过现在大局已定，他担心也没办法，只能走一步看一步了。

回到办公室，沈跃头疼地摸了摸脑袋，得，又要梳理一遍组织架构。

虽然很早以前就按照公司的发展规划，确定了公司的组织架构和部门职能，但先是招商外包，跟总部各个部门之间的衔接几乎是完全割裂，后来运营又一直起不来，客服变成了牢骚接收处，原来定好的工作内容和流程几乎是毫无用武之地，

现在要重组招商部，沈跃就势必要考虑清楚，这个重新回归的招商部在公司所处的位置，以及跟各个部门的衔接关系，

所以说，牵一发而动全身，不是单单招几个招商专员就完了的。

打开电脑，沈跃先通知林碧茹重启招商专员的招聘，然后把以前自己写的公司内部工作流程看了看，再结合对原来招商部的了解，想了片刻之后，才新建文档，将新的思路敲打出来。

最开始的招商环节不用动，无非是两个来源，一个是招商部的电话邀约，一个是现有合作商的推介，然后是招商部跟进讲解，签约，

以前的签约都是招商部自己全部搞定，而现在，签约这一步却涉及到内部两个部门，负责合同盖章以及收款的财务部，负责建立客户档案并跟进后续事宜的客服部，

在完成签约并建立客户档案之后，就轮到商学院出场，对合作商进行组织培训，先给他们灌输模式理论，以及app的操作指导，然后是市场部和运营部接手，进行实战操作培训，到了这里，差不多就可以放飞了。

沈跃要做的，就是要厘清这些部门衔接中的环节节点，哪一项工作归谁做，必须做到什么程度才能交给下一个部门，如果这些东西不明确，以后少不了推诿扯皮，最后出面解决矛盾的还是他。

呃，多面手真是伤不起。

……

重启招商的消息一发出，果不其然，大部分的合作商都沸腾了，

还是招商好啊，只要推荐几个人，就有大把的提成可以拿，哪像搞运营，每天累死累活，还挣不了几个钱，而且也不急于一时，谁爱运叫他自己运去，咱还是招商去吧，毕竟空白区域有限，要是动手晚了，弄不好就被别人抢了先手，那损失可不小。

于是，好不容易才开办起来的实战训练营，也在匆匆完成一期的培训之后，便戛然而止，大部分的人都跑回去找人招商了，剩下少数几个有心运营的人一看，也没了继续待下去的心思，反正该学的东西都已经学得差不多，那便回吧，看看自己的区域能不能做起来。

……

随着时间一天天逼近年底，清净了小半年的闪雀公司又恢复了去年的热闹，黄正发和宁丽红同以前一样，一个主内一个主外，每周公司里面都有一两场宣讲会，去财务交钱划款的也几乎没断过，迅速将一个个合作商拉入闪雀的阵营，

公司客户档案的名单也从之前的七百四十六人，迅速突破八百、九百，大有直接破千的势头。

可就在这个时候，合作商数量的增长却突然慢了下来，数字停在九百三十七上，已经半个月没动了，

虽然公司里面还是有人来参加宣讲会，但总是因为那些客户的意向区域已经有了人，最后没能成交，这可让冯老板有点上火。

……

2016年12月19日，星期一，多云，17到24度，

沈跃穿着一件夹克，把拉链敞开，靠坐在沙发上，

在他对面的自然是冯老板，左手边是杨勇、李成和关继国，右手边坐着椅子的是黄正发和宁丽红，

刚刚在这里开完每周例会，然后财务总监和客服经理回去工作，这些人都被冯老板留了下来。

至于原因，不言而喻，自然是为了招商进展不顺的事。

良久的沉默之后，宁丽红估计是实在受不了屋子里的烟雾，皱起眉头先开口，说道，“冯总，招商遇阻的原因，刚才我也说过了，一方面公司招了这么多区域，能招的都已经招完了，剩下的区域，实在是找不到有效渠道，现有的合作商也几乎把他们的人脉都已经用尽，指望他们估计也没多少用处，除非，”

说到这里，她看了冯亚金一眼，咬咬嘴唇，继续说道，“除非，能直接在这些区域投放招商广告，之前刘总就是这么做的，他每个月投放的广告费，都在二十万以上，而这几个月来，我们基本上没有投放新的广告，全部都在消耗原有数据和合作商人脉，当这些资源耗尽，有没有新的数据，我就实在不知道该怎么办了。”

“呵呵，”冯亚金靠在沙发上干笑两声，看了她一眼，随后将视线投向其他人，说道，“大家都说说，看看有没有其他办法。”

沈跃安坐在沙发上，一手夹烟一手端茶，似乎没听见老板在说话，

另一边李成和关继国也沉默不语，

这位老板肯不肯为招商投广告，他们是不知道，他们只知道的是，自从进了这家公司以来，就没见冯老板在市场和运营上投过一分钱，现在让他们说办法，他们能有个屁的办法。

沈总不动，这两个装死，离冯老板最近的杨勇扭扭屁股，只得嬉笑着打了个圆场，“冯总，这有投入才有产出，要不，先挑两个好点的空白区域，投点广告试一试？”

冯老板努努嘴，皱起眉头低眉沉思，似乎真的在考虑这么做的可能性。

这时黄正发突然说道，“其实，就算不打广告，也不是没办法。”

一听这话，冯老板眼前顿时一亮，扭头看向他，顺手丢了一支烟过去，笑道，“黄经理，你说说。”

黄正发接过烟，笑了笑说道，“我这个办法有利有弊，所以，还需要您来做决定。”

冯亚金笑着摆摆手，“没事，先说说看嘛，至于到底有什么利弊，我们大家一起讨论讨论。”

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