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第15章杨枝甘露（第3页）

“通知大家下周六开家属恳谈会，外地的人家属有时间的话也可以过来。定一下去哪里吃，看看需不需要给外地的家属安排住宿。”

深城银行一年有两次家属恳谈会，半年度一次，年度一次。通常半年度这次主要是本地人的家属参与，年度的那次外地人的家属参与。

本次半年度的家属恳谈会大家都觉得要取消了，因为张景澈刚调过来，可能没有心思搞这些东西，可是他居然下通知正常搞。

“好的，张总。我这就回去给大家发通知。”

鲁梅很快出来，接着就编辑了一条信息发在营业部大群里，下周六要开家属恳谈会。

叶之微在行里参加过两次家属恳谈会，她不喜欢，因为不管是半年度还是年度家属恳谈会，她都是一个人。她的爸爸妈妈在家里忙着种地照看着庄稼，没时间跨越南北来苏城参加这个所谓的家属恳谈会。

家属恳谈会的初衷是让同事们的配偶子女或者父母来行里看一下行里的工作环境，听一下支行的业绩报告，大家一起吃个饭，让家属了解行里的氛围，好放心自己的家人在银行里工作。

叶之微初中就开始上学住校，她早已经习惯爸妈不在身边的生活，也从来不是一个想家的人。

可是家属恳谈会这种家庭氛围特别浓厚的活动，会让叶之微尤其想家，尤其觉得自己孤单寂寞，感情脆弱。

但是这种集体活动又不能请假，叶之微只能硬着头皮一个人去看其他人和自己的家属亲切交流。

周五叶之微的电话营销有了巨大突破，她成功营销到了4个客户，两个是当天电话约到的，另外两个是加了微信之后在她不懈的服务和介绍之下被她打动的，简单的信用贷款需求，叶之微把自己的客户二维码发送给他们，一上午收到了三个通过，一个待补充资料，叶之微特别开心，加上这四个，那不就是五个客户了，按照张景澈的说法，自己可以跟着白辉去走客户了。

零售的人从一早开始挨个进张景澈的办公室面谈，梳理客户，第一个进去的是杨雨。

杨雨在里面待了一个多小时，叶之微现在的距离已经听不见行长办公室内的任何声音，只能看到杨雨从办公室出来的时候，脸色不太好看，至于客户梳理的具体情况，没有人知道。

第二个进去的是白辉，白辉在里面的时间不是很久，不到一个小时就出来了，出来的时候叶之微看到潘卓在跟白辉使眼色，白辉对着潘卓摆了摆手，如果叶之微猜的不错的话，白辉意思是没啥大问题不用担心。

潘卓跟在白辉后面进了办公室，潘卓在里面待的时间比较长，到午休时间都还没有出来，陆浩说他俩应该要到下午了，叶之微跟陆浩一起去食堂吃午饭。

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没一会白辉下楼来坐在了陆浩旁边。

“辉哥，梳理客户主要梳理了些啥东西啊？”

叶之微忍不住跟白辉打听，白辉虽然平常稳重不怎么开玩笑，但是叶之微知道自己这个师傅其实是一个非常随和的人。

“就是看一下客户的构成情况，比如是上市公司，还是中小微企业，事业单位还是私有企业，如果客户情况面太集中的话张总会给出接下来应该大力跟进的客户类型，再者就看看手里客户的不良率，是不是有些客户需要退出，谈一下退出方案，没什么大事，张总虽然三个条线的事情都在他手里，但是他对我们每个人都挺上心的，我的客户情况他了解的很清楚，也提了一些很好的建议，我们这个领导非常不错。”

白辉如实表达自己的看法。

叶之微塞嘴里一口米饭，抬头发现潘卓也下来了，一屁股坐在了白辉旁边，脸色不是很好看。

“是不是让你考虑把那笔园区开发贷款尽快退出？”

白辉问潘卓，

“是，给我定时间了，让我过年之前一定要把这笔退出掉。”潘卓一脸生无可恋。

“我知道这个客户得退，但是人家现在还款也非常正常，抵押物也在我们行里，你说慢慢退我也能理解，你要让我到年底全部退出，我怎么去跟人客户谈啊，那可是8000万的园区抵押贷款啊。”潘卓在抱怨张景澈给的时间有些苛刻。

“现在制造业确实面临很大的压力，像他们这种传统的制造业销售在不断缩减，但是正常的开支一直在付出，现在看着是没什么问题，但是园区维系压力一定很大，说不定什么时候就出事了，而且他抵在我们行里那两套厂房现在这个市场情况下，估价估计已经打7折了，张总的考虑是对的。”

“我知道他考虑对的，可是我怎么弄，平白无顾退出怎么搞，怎么跟客户说，这要是能找个银行接盘或许还有点可能性，除了这个我想不到一点办法。”

“先吃饭吧，下午他俩还得去跟张总聊呢。”

“对啊，陆浩，你说你到现在都没出单呢，你跟张总聊啥啊，虽然张总一开始是说的第一个月不要求你们，可是大少爷你好歹也出一单做做样子吧，不然你俩这pk让我这脸放哪里呢，我已经要退出客户了，你能不能稍微给点力。”

潘卓将矛头对准了陆浩。

“好的，潘哥，我这个月绝对不挂零。”陆浩乖巧回复。