妙笔文学

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第三十九章 小楚总脑子里有干货（第1页）

作为一个营销老油条，这距离楚休对于营销操盘手的距离还很远，不过现在房地产市场还是比较原始的时代，坐销盛行，营销人的观念守旧也是没有办法的事情，和楚休在的后期精准营销，坐行一体化的立体打法完全不一样。

只能在金融危机来临前看看能不能打磨出来一只狼性的团队。

张巍的背景他仔细了解过。

顶着金湖集团项目营销操盘手的光环过来，结婚不久，家里有一个小孩还年幼，正是缺钱且年富力强需要赚钱养家的时候。

一直兢兢业业的工作，他作为才来2年不到的副总裁，根基薄弱，公司内部派系繁杂，由于一直没有得到什么好的营销业绩。

他一直没有得到楚景和的信任，同时也不能随心所欲的做一些他想做的营销动作。

原因无他，蜜月期过了后他的营销成绩一直没有做得太过出彩，截至到目前整个集团06年的销售完成额才4个亿多一点，只有一个月的情况下任务完成率80都没到。

营销回款不给力，现在高楠这几天也在天天和他吵，让他这个新任的总裁要想出办法出来搞点钱，快过年了，需要给农民工发工资回去过年，不然他们围攻售楼部可不好看。

沉默了有差不多五分钟，楚休边喝着茶边看着张巍。

张巍搓了搓手掌，想说几句话，但又生生忍住了。

“张巍总，这样下去营销团队就要垮掉了，我前几天过去看了看营销团队，一点都没有狼性，都想躺平吃饭混日子，说一句不好听的，我觉得他们这帮人可以全部开掉一个都不留。你这样搞让我脸面无光啊！这样搞下去咱们的企业早晚要被吃垮！”

现在楚休刚刚进入公司，根基不稳，最需要拿出业绩来稳住这帮人，而最容易出业绩的就是营销部门！

“现在是12月营销淡季了，我们要搞一波大的，但你的说法太老套了，都是上个世纪的打法，即不省钱，也不能主动得到好的效果，这样我说几条建议，你认真揣摩，认真执行，以后有什么问题我们即时沟通和讨论。”

张巍的脸瞬间变成了猪肝色，被一个比自己小那么多的人教训，但他却无法表达什么出来，做到总监级别又怎么样，打工人的悲哀啊！

他慌忙地念到是是，然后打开笔记本等着楚休发言。

“此子可用！”

楚休暗暗点了点头，张巍这个人可以那么镇定的吃下他的责骂，心理素质还是极好的。

而且还是有些底子在，只不过局限于时代的原因，观念陈旧罢了，他是什么人呀，从2021年穿越过来的地产营销操盘手，对于他来说，忠心要比能力更重要！

“第一，你下来弄个方案，我们营销板块需要组建一个我们自己的内部渠道部，招一些大学生和50岁左右能说的大叔大妈做我们的渠道拓客人员，让他们帮助我们蹲守竞品、扫荡人流密集区域、扫楼这些，同时想好他们的薪酬体系，为了节约成本，同时这些人流动性会过于频繁，他们的工资不是由我们公司来发，而是找市面上的第三方机构公司来发，可以给他们交社保！但必须是最低额度的那种，现在余州城搞这种大兵团渠道作战的很少，我们会有很大的优势！

而且你要注意，方案里咱们的薪酬激励和惩罚政策要入血，到位！不要怕公司出不起钱来，刺激力度要够强，到点上！以后我会减少报广的投放，把主要费用放到这个部分上，我们要和竞争对手错位竞争！”

楚休敲着桌面说出他对于景和集团营销整改的第一个想法，他需要这个公司楚休化！

张巍听了连连点头，如果说开始他只是因为楚休的职位和丰厚的薪水对他服气的话，那么现在则是对他的专业度心服口服，他也不过做了1年多的策划，怎么对营销手段如此醇熟，细节、刺激点都考虑得一清二楚！

如此的老练！简直如同一营销天才一般！

地产渠道部也不是什么新鲜玩意儿，他在金湖集团就曾经搞过，但也就只是找两个大学生开盘前随便派派宣传单而已，哪里有楚休说的那么多门道。

“第二，你的销售队伍要扩大，人太少了，而且现在是自己独立销售，很不好，缺少竞争，你这几天发标书，四个持销盘全部都要找一家代理公司过来连带，用代理公司激发几个项目的竞争性，记住，每家代理公司都和他们打好招呼，我会来听标的，不要搞那些灰色的套路，我只需要业绩说话，四个项目分别给四个公司做，到明年年底我要考核，谁家表现得最好，我的项目全部给他家做！而且每家公司的佣金都会按月付款！我楚休话就搁这了！”

何莹在旁边静静地看着楚休在那慷慨激昂地和张巍谈话，眼睛中闪着异样。

那句话怎么说来着，一个男人认真做事的时候最有魅力，最能体现男人气质，坚持认真做事情看起来会非常的帅！

楚休沉浸在自己的策略里面，现在景和集团项目还少，要塑造属于自己的气质并不难，他改造景和，就从最擅长的营销开始！

“第三，价格你再盘一下，一些走不动的货可以适当降降价，而且其他的货我都打算做首付分期，搞个零首付策略出来，具体的操作方法是。。。。。。，最后你们营销要和财务对接好，不要搞到最后货卖出去了，银行贷款收部回来。听明白了吗？”

“清楚了，老板，那我先回去忙去了。”张巍恭敬地站起身来准备告退。

“去吧，好好干，我看好你，咱们公司这两年就要上市，做好了我保你个千万富翁！”

“是是，谢谢老板。”

张巍听到这有些激动了，老板画大饼他可多了，这张大饼可要接下来，这1000万什么概念！搞不好就要一下子实现财富自由了！

拼了！

说完了后，楚休笑眯眯地从书桌上的雪茄盒里拿起了一只古巴产的双尖鱼雷雪茄。

用刀片切掉近雪茄口的雪茄帽后，让何莹过来用长的木制火柴将雪茄点着，最后将吸入的烟气在嘴里含几秒钟，品尝味道，然后轻轻地吐了一个烟泡，整个动作行云流水般的令人感到舒适！

等待张巍走后，楚休躺在沙发椅上双脚搭在书桌上示意了一下何莹，“今天感觉怎么样啊，做我的秘书还适应吧。”

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