妙笔文学

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第207章 王兰奇以小博大的打算（第1页）

王兰奇告别张兰回到公司。

她大体知道了李周工厂的股份结构情况，估计应该可以购买这部分股份。

她把自己的想法先跟韩东讲了，然后对韩东说：

“现在李老板开出来两千万的价格，我觉得应该是有点高，但是，我不想跟他还价，会给他提一个条件！”

韩东听王兰奇这话，有些奇怪，他自己估计一千五百万完全可以拿的下来，多花五百万？

韩东知道，王兰奇不会不知道这个情况，可是还要这样做，估计应该是有她自己的谋划。

于是没有讲话，等王兰奇的下文。

王兰奇像是看出来韩东的心思，对韩东说：

“别想了，一千五百万肯定拿不下来的，我问了张兰，她们花了一千七百万，跟我们要买的股份数量是样的！”

这让韩东没想到，但是，既然可以一千七百万，为什么要两千万呢？多花三百万图什么？

韩东疑惑地看着王兰奇，问：“你多花三百万的目的是什么？”

这时，王兰奇拿着茶杯，走回到老板桌后坐下来，缓缓地说：

“当然是买的话语权，我会要求李周工厂只做我们的货，不再做李氏美国公司或其他人的产品。

你能明白我的意思吗？”

韩东顺着这个逻辑认真地想想，好像有点明白了。

如果李周工厂只有一个销售，那么，就是这个销售说了算。

所有订单都出自这个销售，自然不论售价还是产量，都不得不听这个销售的。

即使你成本再低，可是，生产出来的产品如果卖不出去，也是枉然。

所谓的以销定产，也就是这个道理。

现在，既然股份不能占到绝对优势，那么，如果能控制住工厂的销售，也就基本实现了控制这个工厂。

即使不是大股东，也能实现以小博大。

在这种情况下，你是大股东有什么了不起？

工厂销售掌握在我手里边，虽然我是小股东，你大股东也不得不听我的！

多花三百万，如果能实现这种状态，当然值！

最简单，就是工厂的定价权，只有一个销售渠道，那么你根本就没有别的选择，只能听这唯一销售渠道的。

我说降价就要降价，我说提价才能提价！

韩东知道，现在兰奇公司在李周工厂的订单，单价都是比较高的。

如果实现了只有一家兰奇公司的订单，那么自然这个定价权就是兰奇说了算。

兰奇就可以把工厂的出厂价格拉下来，弥补损失的利润。

想明白了这个逻辑，韩东不无担心地问：

“现在李周工厂，只有兰奇和李氏美国公司的订单，多花三百万，如果能把美国公司订单挤出去，当然好！

可是，兰奇，你有没有想过，你能想到，李老板就想不到吗？他应该不会只留你一家，一定要让美国公司订单跟你制衡！”

王兰奇正在喝茶，听韩东这样说，放下手中的茶杯说：

“这我想到了，但是估计李老板也不会不知道，美国公司订单早晚一天会撤出李周工厂。

有这个大前提在，长远看，他唯一指望的就是，在美国公司订单撤走以前，能建立起自己的销售。

可是，如果他拿不到我们这笔购买股份的钱，那么，他建立自己营销渠道的想法，就会大打折扣！

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