妙笔文学

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第17章 年前搞点钱2（第1页）

第二天一大早，三人来到富文书局，买空了书局中的红纸，并预定了未来几天到货的一部分。拿到红纸后，三人准备好笔墨就开始干活。腊月一到，乙二和乙三号的方大为和李辉都已经回家。所以李二干脆搬到乙号宿舍来。三个人聚在一起，分工协作。第一天，张伟写了四十副对联，但付同程和李二两人只画了二十副的门神，后面张伟看过门神后认为两人太过较真了，很多部分都可以简化。李二假怒道：“好啊，阿伟，看不出来，你还是个奸商。”张伟回道：“一分银子一分货，咱们卖的是十个大铜的门神，不是十两银子的人物画。再说了，你们也没有那个水平。作那个死干吗？”第二天，张伟有了经验，写了四十五副对联，付同程李二采纳了张伟简化的意见，产量一下子增加到三十六副。第三天也是张伟的十六岁生日，张夫张母给张伟送来了新做好的衣服，又带了张伟喜欢吃的卤猪蹄卤鸭货。张伟来不及悲春伤秋，与付同程和李二分食了一顿大餐后，就继续投入写对联和画门神的大业之中去了。到了腊月十八，年味已经非常浓了。李二看着已经堆满整个乙舍四个号房的对联和门神说：“别等到二十了，下午就开始卖吧，宿舍快放不下了。”付同程说：“阿伟，你对联总共写了多少，我跟李二应该画了三百二十副门神左右了。”张伟回道：“没有仔细算，应该在四百以上，这样，今天上午先别写了。我们上街看看其他人卖的对联和门神的价格，咱们没有名气，一定要定个相对低一点的价格。”三人出门来到清水镇的大街上，发现平时人并不怎么多的大街上已经挤满了人，各式各样的店铺外都排起了长队。沿街也摆满各种吃食和过年用品。三人分头行动，去了不同摊子打听价格。三人一通打听一通逛，在中午时刻三人回到宿舍。然后把打通到的价格汇总如下：卖对联和门神的店子至少有六家。最贵的是富文书局价格是对联10文，门神十五文，当然这也是品质最高的。最便宜的镇西边的王老童生的摊子，对联五文，门神八文，但是王老童生写字的手都发抖了，画的门神也基本上认不出来是神是鬼了。张伟看了看两个伙伴：“看现在的情况我们先按原定的价格对联6文，门神十文先开张，如何？”两人都同意，但是李二又提出一个问题：”谁来叫卖，别人也不认识我们啊。“张伟跟付同程都看向李二。李二看着两人都看自己，只好说：“好吧，好吧，我来。”张伟写了两个大招牌，三人就合力在私塾外面支起一个摊子来。三人的摊子简单却整齐，对联摆放得错落有致，门神画在寒风中微微颤动。张伟和付同程各摆了一个凳子在摊前，准备随时补写个别客户的特定要求，毕竟现成的对联都是几个固定的对联。李二向来口才出众，此刻正扯着嗓子叫卖：“对联，门神嘞，过年必备，吉祥如意！这两位写字的小先生可是咱们清水镇最年轻的童生。来，来，来，大家看一看呀，这字那叫一个又漂亮又工整！卖的便宜啦，对联六文，门神十文！”李二洪亮的声音在寒冷的空气中回荡，吸引了不少过往行人的目光。刚开始，三人的生意摊颇为冷清，偶尔有几个行人驻足，也只是匆匆看上几眼便离开。三人并未轻易气馁，随着时间一点点过去陆续有人认出了他们三个童生，随着第一单生意的开张，他们的摊子渐渐热闹起来。“嗯，这字真不错，看着比王童生，李童生的字整齐多了。"有人说道。“是啊，是啊，这价格也很便宜，我家要买三副对联，两张门神。"镇上的居民，先是慢慢认出三人就是私塾借读的童生，后来听闻这里的对联和门神质量不错，价格实惠，字又漂亮工整，纷纷前来购买。而后几天，竟有消息传到了周边的乡村，不少村民也特意赶来。三人摊子的生意一下子爆火起来，张伟和付同程忙着招呼客人，一边卖字画，一边收钱。李二则继续发挥他的口才优势，热情地介绍着商品。生意越来越好，到后来，甚至有不少人专门慕名而来看三人的字。随着需求的不断增加，三人每天忙到喝水的时间都没有。于是他们不得不提高了价格，对联涨到了八文，门神涨到了十二文。即便如此，人们购买的热情依然不减。腊月二十二后，他们的生意达到了巅峰。三人忙得不可开交，从早到晚，几乎没有片刻停歇。然而，当他们二十五收摊后盘点账目时，却发现尽管卖出了七百副对联和近六百副门神，可扣除成本，总共只赚了不到十两银子。，！除开其他成本，平均下来，一人才挣三两。这累得半死不活的付出，与预期的收益相差甚远，三人做生意的热情一下子泄了下来。李二摊倒说道：“怎么回事，每天看起来生意这么好，怎么才挣这么点。“付同程说：“这么点，三两银子你上那里挣去，不过真的是太累了。“张伟说：“今天下午再次涨价后咱们的价格就和富文书局差不多了，咱们的对联和门神能和富文书局的比吗？”"你们看下午涨价后人就少了很多，看样子是涨不动了，我看咱们的对联和生意也做的差不多了，今年就这样收手吧。“付同程李二两人都点头认可。再涨价是涨不动了，正好，上批买的红纸张也用的差不多了。书局的原材料却又要涨价了，三人于是合计干脆不干了，正好回家过年。于是腊月二十六，年关将近，三人停止了卖对联，门神的生意，更放弃了下乡售卖的想法。他们带着剩下的一些纸张，各自回村。张伟回到村里，本想好好休息一番，却没想到同村的人听闻他卖对联归来，纷纷上门求购。张伟念及乡邻之情，以半人情、半低价的方式又卖出了一些。在这次卖春联的经历结束后，张伟终于明白了为什么之前没有童生大规模地做春联生意，镇上的几个秀才更没有一个碰这行。原来，这看似红火的买卖，实则收益不高。他不禁感叹：“挣钱，真难啊！”，看样子想要挣钱不能靠这些低门槛的小打小闹。想着张伟又打开自己写话本的册子，想着是时候去一趟县城书局试试水了。：（）从农家子到宰执天下

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