妙笔文学

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第105节（第2页）

但实际上...在康师傅09年开始实行这个营销方式之前，早就有其他厂商用过这一招了。

关于这一段的记忆，陈理有些模糊，大概是在04年到06年之间，反正大概是在这个时间段。

那会陈理刚在京城安稳下来，闲暇之余也会买上几瓶雪花的大绿棒子，而那时候的雪花啤酒~就开展了这么一个活动。

当时不光有“再来壹瓶”，还有“三分之一”！

所谓的三分之一，就是一个瓶盖可以换三分之一瓶啤酒，必须集齐三个三分之一的瓶盖才能换购一瓶啤酒。

而在这之前，同样使用类似营销方式的，其实还有另外一些其他品牌的酒水饮品以及其他商品。

那么为什么最后人们一提起“再来壹瓶”这个营销计划的时候，想到的都是那个康师傅这个饮料品牌呢？

这个原因也很简单，因为影响力！

从2009年开始，康师傅在一年内往市场上投放了高达15亿瓶的赠饮。

15亿瓶......这样庞大的赠饮规模，直接把其他竞争对手给打懵圈了。

陈理还记得当年买一瓶康师傅的冰红茶，最后却抱着七瓶没有瓶盖和一瓶有瓶盖的饮料走出小卖部的场景。

那画面...简直不要太美。

至于后来，便是康师傅稳坐饮料界龙头的位置，其他对手纷纷折戟沉沙。

而在康师傅之前，也有不少酒水饮料厂商虽说也开展过这个活动，但是因为促销活动体量偏小，所以造成的影响也偏小。

甚至在此刻的九八年，这个再来壹瓶的活动，还没有啤酒厂商搞过。

所以...陈理给邓为民准备的大招，便是这个堪称未来饮料界行业标配的...再来壹瓶！

如今邓为民调任雪花啤酒燕京分公司之后，如果想要以小博大，在燕京啤酒的市场份额上咬下一块肉来，再来壹瓶的营销活动...绝对属于一剂良药！

只要活动开展的好，别说只是在燕京啤酒的市场份额上咬下一块来，直接咬一大口估计都不是什么问题。

但是这得有个前提，邓为民必须拥有足够的权利来决定这个营销活动。

因为...这个营销活动在如今，绝对是伤敌一千，自损八百的做法。

也就是幸好邓为民的工作单位是雪花啤酒，要是其他品牌，陈理即便把这个大杀招说出来也没有什么意义。

因为一般的小企业，根本亏不起那钱。

当然，说亏可能有些过分了。但是在这个营销方案开始之后，很长一段时间企业的账目上肯定是不会太好看。

毕竟这剂良药虽然效果很好，但是下药量也必须得给足了。

不然的话，就会跟康师傅之前用这个营销方案的那些厂家一样...不配被提及。

所以，这个“再来壹瓶”的营销活动，不光在陈理做出来的企划书上，也在邓为民这个实施者以及雪花啤酒企业本身。

陈理提出营销方案，邓为民落实营销方案，雪花啤酒保障营销方案。

这三者......可谓是缺一不可。

如果陈理把营销方案给出去了，邓为民却没有那个权限去实施这个计划，那就等于白搭。

同样的道理，如果邓为民在实施这个营销计划的时候，雪花啤酒不支持他的这种做法，那也等于白搭。

所以...陈理才会把时间往后拖了一天，目的就是为了尽量完善这个营销方案。

不过很可惜，陈理前世并没有在大公司干过文案，也不知道专业的营销企划案应该是什么样子。

他只能凭借自己的记忆，将前世“再来壹瓶”的这个营销方案的一些优缺点给罗列出来。

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