妙笔文学

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第四十五章 成色（第1页）

张云起独自一人坐在出租车上，回凯宾斯基酒店，透过窗户，看见一只夜鸟在天空之中盘旋，形单只影，颇感春风恼人。

他有些心有戚戚焉。

初见不愿意和他住酒店嘛！

这么一想，张云起就琢磨起了是不是该在首都搞一套四合院，升值方面就不必赘述了，只要入手，他这个亿万富翁的身家就能够再加几个亿，最重要的是初见可以不用住宿舍被宿管阿姨查寝了！他可以搂着自己的媳妇彻夜长谈人生理想了！

凯宾斯基酒店并不远，张云起赶到的时候，胡志标一行七八个人已经在房间门口等他了，都是爱华运营中心的中高级管理和骨干商务，还有王小凯，要跟他这个老板汇报工作。

张云起开了门，大家伙儿进了套房的客厅，等服务员上了茶果点心退出去后，胡志标把大概的情况和张云起汇报了一遍。

这短短一下午的时间，胡志标的团队干了不少事儿，跑央视对接了广告，又去广告制作公司落实爱华电子新品发布会，明天他打算带领团队跑首都商超渠道，同时安排人招兵买马在首都成立一个办事处，方便后续的市场运作。

央视广告投放方面，其实今年央视的黄金时间段招标早在去年11月份就完成了，最受关注的当然是“A特段”的标王，比如《新闻联播》后的广告播放权，这些时段因为覆盖全国数亿观众，向来被视为品牌曝光的“核武器”，各大企业需要通过天价竞标争夺全年播放权。

爱华电子是去年10初成立的，11月份就跑起去争夺央视标王根本不现实，他们也没那个资金。当然，央视除了11月的招标会之外，也还有其他广告销售活动，比如季度招标、月度招标，或者某些特殊节目的广告单独招标，直接洽谈或特殊项目单独招标等方式进行。张云起的想法是继续按照去年的策略投放今年的成龙“好功夫版本”新广告。

在爱华电子的VCD影碟机新品营销活动方面，胡志标提出的地方电视台广告+商场捆绑销售策略，张云起是比较认可的，这算是一种可持续营销的策略，但缺乏爆点，他眼下需要的是让爱华电子VCD在新品发布会上一炮而红的办法。

张云起想了想，说道：“这次我们的新一代爱华电子VCD影碟机主打的就是超级纠错功能，既然这样，我的想法是在这次的新品发布会上，搞一场超级纠错擂台赛。”

胡志标愣了愣：“擂台赛？”

旁边的王小凯向来机灵：“拿我们的产品和其他厂商的产品比拼VCD纠错功能？”

张云起点头。

胡志标也明白了张云起的意思，他点了一根烟道：“既然是擂台赛，那么这个功能比拼一定要足够吸引眼球，要有噱头，而且足够直接，老板，这个实现起来感觉难度不小。”

张云起听到这话，忍不住笑了。

因为超级纠错擂台赛就是前世胡志标的市场营销经典案例。如果他都给难住了，这事儿也就没法干了。

按照前世胡志标的搞法，这个擂台赛就是在各大电器城设置“擂台”，消费者们自带划伤碟片，用爱华VCD影碟机播放，暴力测试证明VCD影碟机的超强纠错能力，成功之后，消费者就可以获赠10张正版碟片，然后通过电视台和报纸大范围宣传。

当然，这中间还会有很多创意性的挑战环节，比如极限挑战，工作人员随机抽取5级损伤碟片，播放30秒无卡顿即送《泰坦尼克号》VCD，失败则当场赠送一台新机，还有擂台PK，邀请一些竞品用户同台PK，播放同一损伤碟片，用分贝仪测量现场欢呼声决胜负。

前世胡志标搞的这个擂台赛绝对是90年代中国线下市场营销的经典案例，在活动期间，爱多电子VCD销量从月均3万台飙升至12万台，市场份额从14%直接跃升至31%，全年度销量暴增300%，当年成为了毫无疑问的行业龙头之一！

更重要的是，这个超级纠错擂台赛打得竞争对手措手不及，新科紧急推出“砂纸磨不坏”的广告，万利达更加气急败坏，竟然在《焦点访谈》上抨击爱多“暴力营销误导消费者”，但这并不影响爱多电子继续弄潮中国影碟机市场。

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