妙笔文学

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第154章 陈秀英谈生意（第1页）

薛京经过这么些年，现在对周大江设计出的任何产品都感兴趣。周大江不出手则已，一出手哪次不是效果杠杠滴。他立即接过图纸看。

只见这两张图纸一张上面写着“抽水马桶”，一张上面写着“浴缸”。图纸上除了主图，还标注了一些辅助配件，不过这个薛京就看不懂了，于是就问陈秀英，“这两个产品和咱们现在使用的马桶和浴桶，区别在哪里？”

陈秀英虽然第一次跟薛京谈生意，但在现代也是职场上的精英，一个简单的产品说明，自然是不在话下的。

“这两个产品用一个词总结就是‘便利’。

先说这个‘抽水马桶’，马桶咱们每家都有，而且每天都得有人更换刷洗，这个抽水马桶就省事多了，只要将它装好，每次用完后，伸手一扳开关，它自己就可以完成冲刷清洗了。

另一个‘浴缸’也是。咱们现在用的浴桶，都是热水烧好后，需要人力给抬进屋里，再倒到浴桶里，用完后还得再给抬出去倒掉。这个浴缸就省事多了，在外面将水给烧好，不用抬进去，只要将浴缸上面的开关打开，水就能流出来了，而且用完后，也不用抬出去倒掉，拉一下浴缸下方的塞子，水就能自动排出去。”

薛京听完后，立马就来了兴趣，周大江这回设计出来的两个东西，不仅是产品，更是一个卫浴大改造啊！这要是抓住了，那可是比之前的小打小闹，还要挣钱多！

“这两个东西，不瞒弟妹，老哥我非常感兴趣，不知大江老弟现在是否方便，我想尽快找他谈一谈。”要是可以，他现在都想过去找他谈！

陈秀英答道：“您也知道，我们这次来是为科考而来，所以，他现在在集贤斋念书。不过，这两个东西，相公都跟我说过原理和安装方法，只要将产品和配件，按照图纸要求做出来，剩下安装部分，我可以教给您手下的工作人员。

不过在商言商，您也知道，我们刚来京城，需要用钱的地方有很多，所以，我想这回咱们换一个合作方式。”

丈夫要科考，装修方面只能陈秀英自己张罗。要是太难的东西，周大江也不会让她一个人去，好在这两个东西原理相对简单，陈秀英自己还是有把握给讲明白的。

“烧出来没问题，我们有自己的烧窖厂。不知这回弟妹想怎么合作？”

“这回不光是卖产品，还涉及到后续安装问题，所以，我想要不干脆就成立一家装修工坊，专门承接卫浴改造，依旧是我们出技术指导，大同商行这边负责出钱、出人力。”

当初周大江跟她提的时候，只说让她找薛京谈这两个商品，但陈秀英在看过薛京的反应后，立马把想法升级了，与其只卖商品，不如干脆成立一个装修公司。这样不仅产品他们可以拿到分成钱，装修方面他们也可以提到钱。

薛京做为大掌柜，听到陈秀英讲完产品特点后，就有这个想法，没想到这个想法被她提前给说出来了。不过，薛掌柜从来没有小瞧女人的意思，能出来谈生意的女人都不简单，他东家是，眼前的周大江媳妇也是。

“不知弟妹说的技术指导，都有哪些？”

“产品更新换代，水管铺设问题指导。您也知道，要想使用好这两样商品，水管铺设很重要，所以这两点够吗？”这些已经是装修公司技术最核心的部分了，剩余的找人安装这些都是简单的，若是这些还不够，陈秀英想，那她有可能就会去找其他人合作了。

还好没用她担心太多，薛京很痛快地就答应了合作，甚至，还答应了陈秀英提出的五五分成。

两人很快就签好了契书，薛掌柜将契书递给她，笑说道：“弟妹是我见过的第二个做生意如此果断的人，以前只知道弟妹的手艺好，没想到谈起生意来，比起大江也不遑多让。”

周大江只跟他要两成半，这小妇人可狠多了，上来就是五成！

不过，即使是五成，大同商行也是有利可算的，毕竟烧窑这方面，订单也会因此增加。

签完契书，陈秀英也轻松了很多，还好，她的运气不错，薛大掌柜并没有歧视女人。于是也笑说道：“看来薛大掌柜还接触过其他做生意的女人，如果有机会，弟妹倒想认识一下对方。”能被薛大掌柜赞不绝口的女人，绝非是等闲之辈。

薛大掌柜这回没有痛快答应了，“这个，恐怕很难，等以后有机会吧。”东家可不是谁想见就见的，他可不敢轻易答应。

陈秀英也就是随口一说，见对方不同意，也随即忘到脑后了。两人接下来只谈这两样东西的烧制。

“不瞒大掌柜，我这次之所以拿出这两张图，也是因为自家宅子装修用，要是能尽快烧制出来，咱们这面也能尽快看到后续铺设部分。还有，这图纸上面还有配套的水管，这个材质不限，铜管铁管都可以，不过水龙头和弯管得要浇铸的，以防漏水。”

薛京也想尽快把这生意给做起来，于是也立马点头同意了，且还是无偿提供。能找个地方试验结果，是最好不过的。

然后，他想起后续销售方面，这两样东西都不小，若是放在杂货店也不合适，而且凭空说，人家也看不到效果。他是因为了解周大江的本事，既然他出手，那必然会达到弟妹说的效果，可其他人不会啊！

于是咨询陈秀英道：“咱们契书也签了，接下来我就想成立装修工坊了，不知在销售产品方面，老弟可有给什么高见？”

陈秀英也没说是她想的，直接说道：“这个简单，先把两样东西给烧制出来，水管配件这些也给准备好，然后找一间铺面，将马桶和浴缸给装上，人来了直接演示就行，相信大家看到效果都会心动的。剩下安装方面就顺理成章了。”说一万遍，都没有演示一遍有说服力，这不是明摆着的么？

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