妙笔文学

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第52章 讨价还价（第3页）

我心中泛起对施图南的评价。

拉菲很快就拿来了，服务生小心翼翼地打开了瓶塞，放进了一个小冰桶里。

施图南一边娴熟地剪着雪茄，一边笑道：“红酒最好是等十来二十分钟才开始喝。

我不知道苏总也来了，否则我早就让服务员先开好了。“

我淡淡笑道：“没关系。时间还早呢。”说着看了眼身边的周若彤。

现在包厢里有三男三女，施图南和他的小秘书坐一块，何军和魏荷夫妇自然也是挨着坐的，所以自然而然地，周若彤就坐在了我的身边，俨然是我的女伴一般。

见我视线转向她，周若彤佯怒地剜我一眼，双颊染着淡淡的晕红，不知道是因为空气中红酒的香气，还是因为被搅和了猎艳大计而恚怒。

我嘿嘿一笑，没理她，转过头来看向对面的魏荷。

她恰好也在看着我，对上我眼神的一刻，她俏皮而不引人注意地眨了眨眼睛，仿佛是在取笑我跟周若彤的关系甚是暧昧。

“来，苏总。”这时候施图南已经点燃了一支雪茄，递给我。

我接了过来，施图南又抱歉地对何军说道：“何总，不好意思，您稍等会。”说着又拿起了一支雪茄剪口。

不可否认，施图南的礼节很到位，虽然他的客气明显也是以自己为中心的，一种施恩式的姿态。

我心中默默琢磨着施图南的性格，缓缓抽了一口雪茄。

浓烈，醇厚，一如成熟男人厚重的人生阅历。

“味道怎样？”施图南看着我，眼中异色一闪而逝。

或许他期待着看到我的生涩和尴尬，但他注定是要失望的，因为出身世家的我耳濡目染，怎会不懂如何享受雪茄红酒？

“不错。”我淡淡笑道。

施图南就像一只雄虎，处处希望以气势压倒旁人。

我如果再韬光养晦下去，只会被他看轻。

这时候何军也抽上雪茄了。

身为跨国企业高管的他自然也是惯抽雪茄的，倒也自然从容。

“苏总，你们这个广告拍的不错，我很满意。据初步反馈回来的市场信息，在观众中的反响也是不错的。”施图南笑道。

“谢谢施总的夸奖。”我说道，“客户的满意，就是我们的动力。”

“不过……”施图南一手扶着膝盖，身体前倾，笑眯眯地说道，“娇兰的实力我是很信赖的，不过就是开价太狠了。您知道不，前天天下广告的王醒波王总才请我吃饭，游说我跟他们合作。他报出来的价格，足足比你们低三成，而且是请目前最红的女明星陶丽莹来拍。”

我微微一笑：“天下广告的杀价手段，我也有所耳闻。这样吧，苏总，我们可以给您百分之十的优惠，你看如何？”

施图南一愕，缓缓说道：“苏总，百分之二十的差价也有七位数了，这个优惠额度好像不是很有诚意。”

“施总，我这样说，当然是有理由的。第一，天下广告是以地产类广告起家的，我可以不谦虚的说，他们在女性消费品领域的实力，跟我们足足差两个档次。

同样是小车，SMART要卖十多万，QQ只要几万，那为什么很多人非要买SMART呢？这就是品牌的价值。第二，如果我可以打七折给你的话，这只能说明我先前太暴利了，但事实并非如此。没有合适利润的业务，我们是不能接的，这既是对员工负责、对公司负责，也是对客户负责，因为无利可图往往也是偷工减料、敷衍了事的代名词，我们宁愿少做些生意，也不能做这种双输的事情。“

施图南盯着我看了半晌，哈哈一笑道：“苏总真是会讲话。来来，先尝尝这瓶拉菲，别的待会再说。”又转头吩咐小秘书道：“小佟，给各位倒上红酒。”

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