妙笔文学

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第727章 科朗斯的艾米丽（第1页）

“南城的工厂已经在改造了，预计能容纳三十条生产线，粤省的工厂刚刚开工，面积更大，预计能容纳五十套左右。”

艾米丽十分惊讶，没想到赵山河能抛出这么大一个订单。

“而且我们还有在北方建厂的计划，预计在两年内启动，规模不会小于南城。”

艾米丽惊叹道：“八十条生产线，这比我们公司一年的产量还要高！如果我们接下这笔订单，意味着一年内无法再与其他客户达成合作了！”

有时候，生产方并不愿意将产品全都卖给一个买家，因为那会形成对单一客户的依赖，一旦这个买家出现问题，生产方想要重建其他销售渠道会十分麻烦。

生产线尤其是这样，大型机械的制造周期本来就比较长，而且大部分订单都是预定的，如果接下这一单，那克朗斯未来一年内就不用干别的了。

但这么大个订单，总没有往外推的道理。

艾米丽表情变得十分认真严肃，也带着几分疑惑：“赵先生，你们真的有那么高的生产需求吗”

“抱歉，我不是在怀疑贵公司的消费能力，只是赵先生可能对我们的生产线了解不多。我们克朗斯的生产线，目前是所有同类产品中自动化程度最高、产量最大的。我们最新的生产线，500毫升的瓶装饮料，每小时的产量最高能达到1万瓶左右！”

赵山河笑了笑：“我当然知道，在来之前对你们的产品已经做过了调查，你们公司的第二代灌装机，正是我们所需要的。”

“至于产能，艾米丽小姐也不必担心，我也要提醒你一点，内陆拥有11.4亿人口，而欧共体才4.2亿，加上老美，也才6.7亿，虽然欧美的人均消费能力更强，但内陆的潜力也不容置疑。改开之后的数据就足以证明这一点。”

“十年前，也就是80年，我国的软饮料产量才28.8万吨，但到了85年就已经超过了100万吨，每年增速达到30%。去年已经超过了200万吨，这十年内，大陆的饮料市场发展，用井喷来形容一点也不过分。”

“而且预计今年能达到270万吨，换算成瓶，大概是……54亿瓶！”

艾米丽作为生产线销售，对自家产品的应用市场当然有一定的了解，但没有赵山河这么深入。

她确实没想到内地的饮料市场增速会这么夸张。

每年30%，三年就能翻一倍还有余！

她倒是没怀疑这数据的真实性，事后很容易验证。而且赵山河兴致勃勃的模样，也不太像是在吹牛。

略微算一算，80条生产线提供的产量，一年下来大概也就80万吨左右，如果采用24小时不停工的方式，倒是能达到200多万吨。

“赵先生很有野心嘛，如果这80条生产线全力开动，那正气饮业就能占据大陆饮料市场接近一半的份额。不过你们的销售渠道能跟上吗”艾米丽有些好奇。

销售渠道，那可是正气饮业最擅长的领域！

赵山河笑了笑说道：“目前正气饮业的两款产品，已经组建了一个庞大的销售网络，覆盖了长江以南的十多个省市地区。而且限制我们的，并不是销售渠道，而是产量！这也是我们引进生产线的原因。”

“艾米丽小姐要是有兴趣，我可以给你讲一讲我们的销售模式，联销体。”

艾米丽来了兴趣，反正这笔生意能不能谈成也不急于一时，于是回应道：“如果不涉及商业机密的话，我倒是愿意听一听。”

于是赵山河大概说了说自家的分销模式。

联销体实际上已经不是什么秘密了，经过小半年的发酵，南城那边已经有不少厂家在学着做了，尤其是副食、日用品等等快消行业。

还有粤省、闽省的一些饮料、食品企业，也纷纷采用这种模式。

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