妙笔文学

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第435节（第1页）

她也清楚这是在自欺欺人，可是她却宁愿保持着现状，也不愿意走到那一步。可有的时候不愿意却并不代表着不会多想，为了没时间去想这些，她让自己尽可能的忙碌起来，只有这样才不会再去胡思乱想。

一个人想要让自己忙起来并不是很难，尤其是纪岩这样学习皆顾生意的人，只要她愿意会有很多事情等着她去忙。

每天早晨起来固定的晨跑，除了上课大部分时间都放到店里去，饭馆、水果店、化妆品店、副食店、专营店，各店溜达一圈儿下来，一天的时间兴许还不够用。

这些店里面其他的都还好说，毕竟熟门熟路也都是做惯了的，基本上不会有太大的纰漏，运作起来后就都是正常运营。唯一值得一提的是这化妆品店，因为是刚着手开干，难免出现这样或那样的问题，不过胜在质优这一点上，哪怕是刚注册的牌子，在经过了一段时间的市场冷遇后，已经开始渐渐有了起色。

纪岩从刚开始就把它定位在了中高档次，不管门面的装修还是内部设计都相当的到位，招来的这些营业员经理也都个个经验十足，擅于沟通推销。

好的东西不管什么时候那都不愁销路，化妆品跟水果蔬菜这些吃的还不一样，不能说吃到嘴里立马就知道好坏，它是需要一个过程，接受于否都要经过时间。

起先店开起来一天也见不着几个人影，‘纪氏’这个品牌的化妆品谁都没听说过，而且价格还都不算便宜。这种情况下，没有销售业绩也是常态。

店里的经理拿着高薪却走不出货也是心急如焚，就跟纪岩商量着要不要搞个开业庆活动，比方说是买即送或者是打折优惠这样的活动，这是比较传统的促销方法，通常也会起到些作用。

纪岩却直接就给否定了，笑说这种做法太一般了，要走也是不走寻常路，太老套的坚决不搞，并且立下规定，纪氏店面化妆品一律没有折扣，现在以后都如此。

她这话一出，店里不管是经理还是营业员，虽嘴上没说什么，可心里却都极为不屑，化妆品倒是卖多了，压根儿就没听过谁家有这么牛气的，也就是一时说说过头话吧，等到没出去东西只赔钱的时候就知道话说大了，到时候看你还怎么牛x。

别人怎么想的纪岩也不去理会，她只按照自己的想法去做，店里一律不搞活动，却把试用装的小样品分发到了其他店里去，不管是饭馆、水果店还是超市，只要满一定金额即赠送全套。

但凡是达到一定金额的，其中绝大部分都是各店里的忠实级客户，说明对该店都有一定的认可。同样的都是纪氏品牌，看在这一点上，他们就要比一般要更有接受度。

纪岩就是冲着这些人对纪氏这一连锁品牌的好感才做出了这样的满赠活动，在她的计划里先把这类人群先拢络住，得到了他们的认可，慢慢以少见多，扩增化妆品店的知名度，前提是又不用降低店面的定位。

一个月的时间，这种做法就见了成效，一部分用过小样套装的客户按照地址碌续找到了店面，一样、两样、三样，或多或少的开始的购买。

慢慢的原本赔钱的局面有所好转，每天卖出的化妆品开始增加，营业额也随之从千元以内，增到万元，又从万元上了五万元，等到进入到了七月份，已经比最开始翻了近百倍。

进店里的人已经开始出现一定的回头客，单笔购货量也在不断的上升，其中一位中年女顾客道出了众多顾客的心理话：“你们纪氏的东西真就是好，不管是吃的还是用的那都是没说的，这化妆品我都用了多少个牌子，就没有一个像你们家这个效果这么好，这两个月用下来我觉着这脸上的细纹都变少了，周围的人都说我变年青了。”

类似这样的话几乎每天都能听到一些，一个人说好那不叫做好，大家说好那才真就是好。纪氏的化妆品渐渐有了些小名气，过来购买的客户群也在扩大。

纪岩觉着这些还远远不够，暑假期间特意通知厂里设计人员又加工出了新的种类，额外又制了一小批量高端套组，限量发售。

当然，这价格上也是相当高端。

店面定位就是中高档，进店里的客户群也大都比较有消费能力，哪怕是高端的价位，只要是效果上佳那是有的是人不在乎价钱。女人吗，很多都愿意为了脸面狠一点的。

这什么东西都是越少越抢手，三十个高端套组两天内就全部售罄，这还有没来得及出手的一些人，等听到那些用过的人出口大赞效果时，更是扼腕不已，直叮嘱店里营业员，要是再有这么效果好的套装，一定得第一时间通知，不然就翻脸等云云。

物以稀为贵的道理谁都懂，这种高端产品偶尔搞一定还行，要是常年如此也就不稀奇了。哪怕留了电话等着排队要买的人很多，纪岩也没有打算近期再推，只是让店里的人告诉这些主顾留意店里的广告动向。

化妆品店生意有了起色，其他店也是日益红火，光是每天运送货物的车皮都是原先的十几二十倍，车站的仓库也从原来的一个增加到了三个。大批量的进货，从中掩映暗中做手脚也是越发的得心应手，这些都已经不再成为难题。

生意做的顺风顺水，到手的钱也就是越来越多，纪岩拿着每天都在增加数字的存折银行卡，掂量着差不多够用的时候就开始跑房子，京都的房子能多攒些在手里，那以后就是座小金库，光是租金就够她数到手软，更何况转手卖出去，这么大块的肥肉摆在眼前，她怎么可能不去吃。

这其间纪岩抽空跟人打了一架，或者更确切一点儿说是单方面她打，对方是被挨打。

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