妙笔文学

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第247章 再来一瓶(第1页)

“不明打折?是什么意思?”

钱正新和曹凡他们都好奇的问道。

“我们可以用抽奖的形式,按照百分之十七的中奖率,推出再来一瓶的活动。”

“再来一瓶?什么意思,就是如果有人中奖了,就免费再兑换一瓶?”

方蓉蓉点头。

再来一瓶的魔力可是贯穿了整个千禧年。

白得一瓶可不是给点赠品或者是打个折扣那种小恩小惠。

这是实实在在的赠送一瓶正装饮品。

再加上有抽奖的成分,更是把趣味性和成瘾性加码到了最大。

“是的。我们可以在瓶盖内部印上再来一瓶的文字,如果有人打开瓶盖看到再来一瓶,可以在购买处用瓶盖再兑换一瓶。”

方蓉蓉说了一下具体操作。

钱正新想了想说道:“方案可以,成本方面,按照百分之十七的中奖率来算,成本还能负担,具体核算下来,还会有一部分盈利。不过,再来一瓶真的要比赠送的营销方案更受欢迎?毕竟赠送是实打实的买到就拥有,但这种中奖的还得靠运气呀。”

方蓉蓉笑着说道:“就是靠运气的才更受欢迎。为什么彩票这几年这么火?这就是有的人虽然知道好好工作能赚到钱,但是还沉迷在赌博之中。人人都想做幸运的人。”

众人听了之后,沉思起来。

方蓉蓉继续说道:“而且最重要的是,再来一瓶的成本要比折扣加上赠品要少的多。”

别看再来一瓶客单赠与的价格高,但其实成本并不高,毕竟五个人中才赠与一个人。

五瓶平分一瓶的成本。

而且还是自产自销,提升自己销量的同时,没有任何多余的损耗。

两可乐的方案则是每一瓶都是实打实的折扣,而且赠品的价格和购买还是有一定溢价的。

钱正新点点头说道:“行,齐总,你负责核算一下最终的成本。”

曹凡说道:“如果我们这个方案卖火爆了,两可乐跟风怎么办?”

不要以为两可乐是国际大品牌,就会有自己的尊严,其实根本不是,只要能增加销量,他们根本什么都不在乎。

对于曹凡的担心,方蓉蓉说道:“当然,跟风是不能避免的。但是我们可以调整节奏,欺骗两可乐,迅速抢占市场,等到他们反应过来的时候,黄花菜都凉了。”

所有人都有些好奇,营销节奏,又是一个新奇的词汇。

方蓉蓉说道:“我们三正乌梅气泡水,在市场上一款新品,为了冲击市场,一开始我们可以放弃一个月的盈利,把中奖几率跳到百分之五十。给大众造成很容易中奖的感觉。也可以麻痹两可乐。当他们计算出我们的中奖概率并不是公示的百分之十七,营销活动不赚钱甚至大概率赔钱的时候,他们模仿的概率就会减小。即使是相同的活动批示,大区审核也会拖长。这就给了我们足够的时间抢占市场。等到一个月之后,教育了市场之后,我们的爆率调回百分之十七,就可以盈利了。”

“那消费者不会发现吗?”

“当然会,但我们不是取消,而是恢复正常,平均五瓶也会中一瓶的。对于消费者依旧有吸引力。”

“那如果两可乐模仿呢?”

“那就还有第三步,那等到时候再说吧。或者两可乐不模仿,等到销售平稳的时候,我们在加码。”

但具体什么活动,方蓉蓉没有说了,而是卖了个关子,保密起来。

第三天,财务总监齐总领着团队核算完成本之后,正式确定了优惠方针。

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