妙笔文学

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第424章

就在唐振华带人研发的新款空调的时候，各大空调企业竞争如火如荼地竞进行着。

先是科龙电器率先发难，将分体式空调价格下调1000元，瞬间引发行业震动。紧接着，春兰、华宝等品牌纷纷跟进，报纸上满是低价促销的广告，市场竞争白热化。

不过这场混战中，有个例外——格力！

在董大姐的坚持下，格力不仅不降价，反而凭借过硬的产品质量和售后优势，硬生生在价格战中杀出了一条血路。

“儿子，不对劲呀！”

随着志国集团进军空调市场，唐振华用半个月时间研发出来桔子空调，又有半个月时间进行测试，如今车间那边已经调试设备准备生产，唐志国却急匆匆跑到桔子科技，一脸凝重地找到唐振华。

“怎么了？”

唐振华疑惑地问道。

“格力没降价，销量反而涨得厉害！咱们的空调马上要上市了，这情况...”

唐志国担心地说道。

进入要进军空调市场，那就要做好调研，所以最近这一个月，唐志国一直关注行业动态。

他发现在所有其他打头破血流的时候，格力空调显得格格不入，价格没降，销量还便好了。

“正常！”

想起董大姐的能力，唐振华淡淡的说道。

“怎么正常了？”

唐志国有些纳闷，格力为啥不降价，反而销量好了呢？

“老爸，那我问你，如果你是消费者，看到这种的情况，你会选择买哪家的？”

唐振华放下手里的工作，平淡地问道。

“肯定是谁家便宜，买谁家的呗。”

唐志国穷惯了，过日子向来精打细算，就算现在有钱了，也改不了这习惯。

“然后呢？”

“然后？谁质量好买谁家呗。”

“对呀！谁也不想买一台空调没用几天就坏了，所以质量是关键，其次就是价格，便宜没好货，真是很多人的想法，另外一台空调好几千，一般人根本消费不起，凡是买得起的，也不差那几百块钱，当然要选择质量好的品牌呀！”

“说是这样是，可是消费者怎么知道格力的好？”

“因为他们没降价呀。”

“嗯？”

“别家都在降价促销，唯独它稳住价格，本身就是一种信号。当然，这招的前提是产品真的过硬，否则就是自寻死路。显然，那位董大姐对格力很有底气。”

“董大姐？”

“格力的一个核心负责人，很厉害的女性。”

“那我们怎么可能和他们竞争？”

听了唐振华的分析，唐志国有些担心。

“正常竞争呗，论技术和质量，咱们的桔子空调比他们至少领先一个档次。再说，你忘了桔子科技的影响力？”

“说的也是哈。”

论影响力，桔子科技现在全国都有名，现场市场的彩色电视和DVD基本都是仿制他们的，再加上全国几百家直营店，那些销售能力不比其他其他品牌强。

“还有一点，未来格力为爆发一次重大的危机，导致他们的整个销售系统几近瘫痪，差点让格力遭受灭顶之灾，到时候他们自顾不暇，根本阻挡不了我们。”

“什么危机？这么严重！”

唐志国诧异地看着唐振华。

“他们靠经销商模式起家，销售人员提成比普通工人高得多。”唐振华分析道，“要是哪天公司想降提成，你觉得那些销售会怎么办？”

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