妙笔文学

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第660章 逆天改命（第1页）

“并不会！”

王燕斩钉截铁地说道。

“华尚不是新品牌，已经有近三年的历史了。而且，我们品牌现在已经不再需要在大城市做形象店，因为在中小城市，华尚品牌的影响力更大！”

说着，王燕又详细讲了她在大中小城市特意做的调查。

在一线城市中，王燕亲自找了一百个随机的路人，询问他们知不知道最近的华尚专卖店在哪里。

一百人中，起码有一大半不知道华尚品牌！就算知道的人，也说不出最近的华尚专卖店在哪。

在二线城市中，同样一百个随机的路人，差不多有一半人不知道华尚，能说出最近的华尚专卖店地址的也不超过十个。

而在三四线城市，所有的人，当然，她做调查都是找十几岁到五十岁之间的女性路人。

所有的人都听说过华尚，起码有七八成的人，能随口说出华尚专门店的地址！

这说明了什么？

显然是在中小城市，华尚品牌的知名度更高啊。

听完王燕的叙述，大家也是一阵惊叹。

更多的惊叹，是因为王燕竟然真的做足了调查工作啊……

她说起来简单，但真正的去找一百个路人去做调查，想想就知道有多麻烦多辛苦了。

而且不是在一个城市，而是一二三线城市都做了这样的调查。

这女孩子，果然够拼啊！

“所以，我们现在已经不需要一二线城市的形象店了！当然，为了进一步提升品牌影响力和知名度，我们会用另外的办法，例如，请大牌明星代言。”

王燕解释道：“在中小城市，消费者反而更认可大牌明星代言的品牌。因为能请得起大牌明星，就说明这品牌有实力！但是明星代言，在大城市的效果就差了很多，因为大城市的消费者更有主见，不会盲目地追星，特别是年龄稍大的群体。”

王业点了点头，问道：“那你觉得应该请哪个明星为华尚代言呢？”

“这就牵涉到华尚品牌的另一个重大调整了，我计划，把华尚品牌的目标群体年龄段提升！”

王燕再次语出惊人。

大家心中一阵惊叹，这王燕，怪不得说要让华尚品牌涅槃重生，这是彻头彻尾的一次大改造啊。

不光是销售渠道的调整，就连品牌定位都要调整了。

“哦？怎么提升？”王业饶有兴趣地问道。

“原来华尚品牌针对的目标群体年龄段是18岁到35岁，其实款式更多的是迎合20多岁年龄段的群体。”

“但是，既然渠道要下沉到三四线成，我们就要根据三四线城市的消费群体构成来调整年龄段。我认为，25岁到40岁之间这个年龄段比较适合。”王燕沉着地回答道。

这个问题不用她解释，大家也都明白。

中下城市，20来岁的年轻相对较少，虽然适当调整款式风格也是必然的。

王业慢慢地点了点头，渠道下沉……

王燕说得很对，她的这个调整，就是叫渠道下沉！

在服装行业里，还没有任何一个品牌，敢于主动进行渠道下沉的。

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