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宋如意不愿意卖手艺,掌柜的是比较失望的,不过绒花如今别的地方没有,哪怕它成本价格不高,可只要是独一无二,别的地方没有,那就珍贵。
当然作为收购方,他自然是要尽可能的压价,接下去就是两房商谈收购价,只是绒花的价格并不好定价,因为做出来的物件不一样,用料不一样,还有就是做花费的时间也不一样,很多要看了成品才能定价。
“赵夫人,这绒花要是长期收购,可就不值那个价,毕竟之前出高价,就冲着它独一无二,这多了就不值钱了。”掌柜开始压价。
宋如意自然不愿意被压价,“掌柜的,绒花目前就我会做,至于你们买去了研究,没一段时间也是做不出来的,就我这手艺,几天才能做一朵,而且做的花形态各异,可以说每一朵都独一无二,哪能那么容易掉价?”
宋如意直接摆出来,意思是不怕他们学,在没有第二个人会做绒花前,她的手艺都是值钱的,当然等有人学会制作绒花,那肯定就卖不上高价,不过赚个手工钱还是可以的。
掌柜的听了也笑笑,没有说不偷师,都门儿清。
宋如意也没想要大富大贵,她这个人小富即安,经商什么的,她想了一下也放弃了,主要是没人撑腰,财帛动人心,太有钱没权在这个时代不是好事,赚点钱培养孩子,让孩子去奋斗吧,她到时候做个老太太不香吗?
最后两方约定,宋如意做的绒花发簪只能卖给玲珑阁一家,发簪按照大中小来定价,像今天这种花朵较小款式简单的,一根发簪一两五钱银子,中等的二两三钱,大的三两银子,三个月后每种发簪价格各减少五钱银子。
宋如意一听就明白,掌柜的意思是三个月就可以摸索出这绒花的做法,到时候自然不会再高价跟她收,只能恢复正常价。
宋如意思考一下就点头答应了,这个价格可以了,她问过赵元博现在镇上打零工多少钱一天,正常来说普通苦力活一天40文,会手艺的一天能赚到70文,手艺特别厉害的,比如高级绣娘一个月能赚十几二十两银,她这个工价跟高级绣娘没啥差别。
当然作为打工人的她赚的钱肯定没商家多,但她只要做就好,没那么多麻烦,再有就是也比较容易藏富,只要她不显摆,一般人都不知道他们家有多少钱。
不过宋如意也表示,她如今绒花搭配的发簪的主体是一根木簪,这个自然是不配绒花的格调,簪子主体最好用银或者金,这样才够得上荣华,她表示簪子主体最好玲珑阁提供,要不然她只能用普通的木簪。
玲珑阁的掌柜想了一下就答应了,表示可以提供大中小发簪各一根,等宋如意做好了就送到镇上来,两边协商好就是签订合约,签合约的时候宋如意才知道掌柜姓张,名富贵。
随后宋如意直接找掌柜买加工好的银丝。
银丝这玩意宋如意自己也不会弄,干脆直接买现成的,掌柜的表示他们打银饰的师傅弄出的银丝有好几种,粗细各不一样,宋如意最后选了一款粗细跟家里铜丝差不多的银丝,宋如意直接要了半两重的银丝,花了一两银子,这手工费贼贵。
全程谈判,赵元博没有说一句话,全部交给宋如意,直到他们走出玲珑阁,赵元博才开口,“媳妇,我发现你特别厉害,会的特别多,媳妇你怎么会做这个绒花的?”
“从书里面学的,我喜欢看各种各样的杂书。”宋如意笑着回答。
“对了,我会做绒花的事你可不能告诉别人,就怕别人眼热嫉妒起了什么坏心就不好,也怕他们到时候一个个叫我教,这可是赚钱的本事,我是教还是不教,特别是一些亲近的,不好说。”宋如意在赵家这边怎么都可以,但不能叫宋家人知道,所以不能高调。
“媳妇我肯定不会说出去。”赵元博比任何人都清楚财帛动人心,他媳妇就那点嫁妆,赵家都恨不得强抢,要是知道他媳妇还有这么个赚钱的本事,到时候他们会做出什么事来他都不敢想,不能让外人知道。
“媳妇,你上次不是问我想要做什么吗?我暂时不知道自己想要做什么,你能不能教我认字?”赵元博很认真的开口,他第一次迫切的想要去做某一件事。
他想读书想认字,想学习赚钱的本领。都说书里面有什么如玉黄金屋,说得一点也没错,他媳妇多聪明,看看书就什么都会,而且他媳妇是喜欢读书识字的人,他也要识字,不求跟媳妇一样聪明,但至少不能当个睁眼瞎子,什么都不懂。
“好啊。”宋如意觉得读书识字这个不管多大的年纪,只要想学都不会晚。
“要是我学得不好,或者比较笨学不会,媳妇不要生气。”赵元博有些忐忑地说着,其实赵元智去学堂读书,他以前也曾想跟赵元智学认字,可赵元智根本就不愿意教他,不仅是他,是赵家任何一个人都不愿意教,更不许他们碰他的书。
“我怎么可能会生气,我相公努力上进学习,是好样,不过你要是学到一半说不学,半途而废那样我才会生气。”宋如意笑着说。
赵元博听了眼睛涨涨的,其实他以前也想过要学点认字,学手艺,可当初跟家里一提,他父母只会打击他,觉得他肯定学不会,只会浪费钱,当然现在想想之所以打击他,是不想在他身上花钱,只有他媳妇,对于他要做的是支持和鼓励,媳妇很宠他疼他,也不怕他花钱。
赵元博以前一直觉得老天不公,现在却觉得老天还是公平的,没给他一个疼爱他的爹娘,却给了他一个好媳妇。
“我会认真学的。”赵元博很认真的说着,他一定要学认字,也要学一门手艺,他就算比媳妇差,也不能差太多。
回程的时候,因为他们买的东西多,就雇了一辆牛车回去,东西太多拿不回去。
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