妙笔文学

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067 知其然（第2页）

熊潇鸽想了想，不赞同这种思考，否定道：“不会，俞总，你不清楚这类空头的运作和调研，它当年做空芬众传媒一定是大量调研了这个行业，很可能是那个时候也同样注意到华夏高速频道，而且，我怀疑过山峰之所以盯上它的最直接原因就是……”

他顿了顿，认真的公布答案：“华夏高速频道的运营主体是‘福州芬众传媒’，这家公司和过山峰第一次出手做空的芬众传媒不是一家，不是子公司，没有股权联系，只是重名，但很可能是过山峰调研的时候注意到了，然后才有后面的做空。”

徐欣眼睛一亮，点头道：“这个猜测挺有道理。”

俞兴和刘琬英对视一眼，默默听着这两位热情的讨论过山峰。

熊潇鸽分析和讨论的意犹未尽，但还是知道自己这一趟的一个目的，笑着对安静了一会的俞总问道：“俞总，我听说你不认可零点有数和益普索对汽车市场的调研？”

俞兴点点头，知道他想聊什么，只是自己这会不想争辩，于是询问前几天还找自己但后来没了动静的徐欣：“徐总，你应该带人跑了市场吧，你觉得做家庭用户的定位有成功可能吗？”

徐欣沉吟再三，有些不情愿但终究还是说道：“我带人跑了跑4S店，找买车的人面对面聊了聊，又找人从几个品牌那里拿了一些已经有车的用户的联系方式，这个……奔着家庭去的六座SUV或许还真有可能。”

她一共跑了三天时间，前两天在申城，第三天去临安，晚上还有一些电话调研。

不得不说，还真存在家庭出行的痛点需求，尤其是多孩家庭。

一个没有在行业舆论中出现的场景是，很多家庭的孩子照顾是由父母来的，而他们一旦跟着出行，传统五座就不够用了。

只是……

徐欣补充道：“但我不清楚这样的需求能否支撑六座SUV的销量。”

然而，这一句没有打消熊潇鸽的惊讶。

他看着徐总，纳闷道：“徐总，你怎么叛变了啊？之前就你最有意见啊！”

徐欣皱眉强调道：“我亲自带人跑了市场，我说了不知道这些需求能不能撑住销量，我只能说，确实客观存在一部分的家庭出行需求。”

她和熊潇鸽继续就自己的调研争辩了几句。

俞兴瞧见这都不用自己出马了，笑道：“一部分的需求也是需求，这就是找市场的细分啊，我知道过去压根没有卖得好的六座SUV，但这恰恰是我们的机会。”

“至于能否撑住销量，一二线城市的家庭再往下分一分，如果真能切中他们的痛点，一年至少十万辆是行的吧，如果以初步的成功来取得认可，形成品牌惯性，就取国内排名前十的城市，那些人口就足以满足一个车企的成功了。”

汽车市场压根没有成功的六座SUV，这也是两家专业调研机构给出判断的一大内在依据。

同时，也是熊潇鸽和徐欣得知情况后有强烈反应的原因。

熊潇鸽皱眉道：“要是这个细分定位能成功，为什么BBA不做这一块？”

“因为它们已经足够成功了，它们只要取潜在客户群体的公约数就行了。”

俞兴思考着说道，“它们可以让用户适应品牌，没有六座SUV，不被满足的需求就将就着呗，也不是不能过，而且，国外家庭和国内家庭在带孩子方面也有不一样的传统。”

熊潇鸽抿嘴不语，怎么细分着细分着又开始逻辑自洽了？

“为什么企鹅不第一时间大力转型移动即时通讯？因为它的PC足够成功。”

俞兴还是拿彼此都认可的例子来说，“为什么诺基亚不第一时间革新智能系统？因为它的塞班足够成功。”

熊潇鸽想了又想，还是叹道：“风险太大了！”

徐欣这时候反而不同意：“既然存在需求，那只要满足这部分需求，也就能取得成功，这是本质上的问题。”

熊潇鸽反问道：“你能想象国内市场出现一款成功的增程路线的六座SUV的电动车吗？”

徐欣也反问：“他做中高端的电动车就是敢于想象，这方面过去难道就有成功的了？IDG什么时候这么保守了？”

熊潇鸽没想到徐欣现在反而颇为坚定的跑去另一边，又被她语气怼的有些情绪起伏，但也没发火，忍了几秒后幽幽的说道：“上等马不想和下等马说话了。”

徐欣大怒，伸手就解安全带。

刘琬英见她有点急眼了，连忙劝阻。

俞兴乐呵呵的喝着果汁。

刘琬英给了个眼色，不想后续十个小时的行程都是僵硬的气氛。

俞兴放下杯子，宣布道：“第一款车型立足家庭，定位是家庭旗舰，它如果能成功，那我们的第二款车型就是立足于细分的商务市场，定位是商务MPV旗舰了。”

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