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第203章 运气（第3页）
韩兴没有心思听她讲解，直入主题：“先不用讲了，我对这个位置还是比较了解的，直接说一套多少钱吧。”
见客户这么痛快，王冉也不再啰嗦。
“您是想要几层的，想要北户还是南户，想要哪个平方的？”
“您得说一下这个，我才能给您具体的说价格，因为它不同的楼层，不同的面积价格不一样。”
韩兴随便说道：“那就12层南，我看这个户型就挺不错的，就这个面积。”
“先生您真有眼光，这是我们卖的最好的一个户型了，这个的话单价是9000块钱一平，总价是45万。”
韩兴摇了摇头：“直接跟我说最低价，我没有时间在这里跟你东扯西扯。”
见客户一脸的不耐烦，王冉直接道：“无论你买哪一套，我这边能给到的最大优惠就是给您减3万块钱。”
这话一说。
不远处的经理和员工人都惊呆了。
便宜3万块钱是他们优惠的底线了。
一般做销售的都是先说便宜5000，然后掰扯一段时间之后再说便宜1万。
见对方有要买的心思，就说要去找经理申请一下优惠。
其实是到经理办公室喝两杯茶，出来之后再跟客户说还能便宜5000。
如果客户还不买，那最后掰扯掰扯掰扯掰扯，最最最后能便宜到3万块钱。
不过一旦到了3万块钱的底价，那么你的提成就得砍半。
也就是说本来卖一套能有8000块钱的提成，你给到了底价，那么你一套的提成只有4000块。
经理满头黑线。
甚至都后悔招这么一个人进来了。
刚上来就给别人讲出了底价，那你还怎么跟别人谈？
还有的谈吗？
而且你会给客户一种错觉，那就是你能给我便宜3万，肯定还能给我便宜5万。
那就会陷入无休止的掰扯当中，让自己进入一个被动的状态。
“便宜3万块钱嘛........”
韩兴嘟囔着。
“行吧，每一套都给我便宜3万块钱，我要了！”
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