妙笔文学

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第四百七十二章 闲情（第2页）

“我且问你，别家仿制的剪子，可比得上咱家出品？”

“那自然是比不上！虽说形制上差不多，这个照着做就是了，但是咱们的材质可是一等一的精铁，打造宝刀宝剑都绰绰有余，何况拿来做一把剪子？可是他们的质量不如咱们，那价钱却也比咱们低得多，这竞争太厉害了！要不，咱们也降价？”王小二愁眉苦脸的说道。

说起来，房家铁匠铺的剪子等小工具虽然质量一流，但是由于房家的炼铁之法独步天下，使得精铁的成本大大降低，便是长孙家的铁厂都快被挤兑得没了生意，所以留有大量的利润空间，即便是在这些小物件上发动一场价格战，也完全有一战之力。

只不过赚的钱少了，王小二这个守财奴不太乐意……

“价格战，那是最愚蠢的做法，也是最无能的表现！本少爷便给你支一招，保管这门生意能做得长久，甚至咱铁匠铺世世代代，都能靠它来吃口饱饭！”

房家没学过经济，但是没杀过猪，还没吃过猪肉？这等最原始的商业竞争，自然没放在眼里。

“请二郎不吝赐教！”王小二兴冲冲的拽了一句。

他是被房家的那句“世世代代，都能靠它来吃口饱饭！”给吸引了！最喜欢跟二郎聊天，每一次都能有极大的收获，比如炼铁的方式，铁器的锻造，甚至为人处事这些本事都能得到裨益！

这不最近，二郎正和自己研究琢磨，想要弄一个在铁棍子上钻洞的东西……

将一根铁棍子钻成中空的铁管，内壁要光滑，各个部位的薄厚要保持均匀，这简直就是神话一样，放在以往，王小二都不敢想！

但是现在二郎说了，这个可以有，王小二就坚信，这个绝对可以有！

“任何一件商品，想要流行开来，占据市场的份额，那就必须要有至少一个别人无法企及的特点！咱们的东西，比别人好的地方在哪里？”

房家循循善诱，没指望教导出来一个商业奇才，但是王小二这人虽然看上去长得有点着急，实则岁数并不是太大，若是能培养一番，更能胜任这个铁匠皮主事的位置。

王小二皱眉想了想。

能在任何一个专业领域内取得比大多数人都优异的成绩，那这个人绝对不可能是个笨蛋。

只是在脑子里琢磨一下，王小二便试探着问道：“是质量？咱的铁料是质量最好的，而且工艺精湛，看上去东西都做的很漂亮，而别家的那些玩意显然都是粗制滥造，比咱们差远了。”

“既然如此，咱们就应该以己之长攻敌之短，咱们的铁料不是最好的么？那就应该用更好的铁料！咱们的东西不是做的漂亮么？那就想办法让它们更漂亮，还要在包装上下工夫！如果这些都做到了，那么别人轻易便不能仿制咱们的东西，即便做出来，明眼人亦能一眼便分辨出真假不同来，到那个时候，咱们的品牌就算是成立起来了！就像是咱们庄子里出产的果酒一般，只要一喝，品一品那个口味，别人就知道这是新丰縣城房家的酒！”

在这个商业概念几乎为零的时代，只要做出了品牌效应，几乎可以确保百年的地位！

王小二听得似懂非懂，挠了挠头，疑惑的问道：“包装，是个啥东西？”

包装？

这个概念解释起来，有点麻烦……

“这么说吧，你把咱们质量最好的剪子，放在一个上等的楠木匣子里，匣子上药雕龙画凤，镶金嵌玉，总之，怎么奢华、怎么高档，你就怎么来！”

王小二乍舌道：“那不得赔死？一个楠木匣子，造价就比咱们的剪子贵！”

房俊悠然道：“那就涨价呗！将匣子的成本全都折算进去，然后按照成本的五倍，标价出售！”

王小二有些懵……

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