妙笔文学

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第406章 撬单一（第1页）

顾明眼神阴郁的看着“新世纪房产”的门头，他作为中原地产的门店店长，对于每一个区域内的潜在对手都抱有浓浓的戒备，这也是他长久以来养成的职业警觉。

他已经观察了好几天，这个新开的中介公司，在他看来就是个笑话，他看了几天，发现整个门店不仅空间狭小，竟然从里到外只有两个女人在忙活，要知道在这里开房产中介的，一个门面多的有十几号人，少的也有七八号人，两个人？

顾明都不知道她们怎么去维持门店的具体运营。

一般情况下，一个门店要有人来接待上门的客人，不过是租房还是买房，这都是上门的买卖，而且这都是具有强烈意愿的优质客户，门店必须要有人来接待，其次还要有人去小区摆摊，就是拿着广告牌去小区门口蹲点，虽然成功率不高，但这是必须的动作。

还有就是带客户看房，这也需要人去负责，零零总总下来，一个门店没有七八个员工，根本就不可用正常运营。

所以，现在“新世纪房产”在顾明眼里就是个草台班子，作为在中介这个行业深耕多年的老店长，他很清楚的知道这不是个连锁品牌，估计是个个人小老板开的。

不过让顾明疑惑的是，前两天他假装路过，发现店门反锁，上面贴了一张A4纸，上面写着“有事外出”四个大字，但是连个联系电话也没留，最奇葩的是，门口也没有张贴招聘启事，这让顾明更加疑惑不解。

顾明将嘴里的烟头，扔在地上，用脚使劲踩灭。

刚想着回到门店里休息，突然看见两个女人从大江南苑门口走出来，一个女人穿着职业装，身材纤细，顾明很快就认出来，这是“新世纪房产”其中一个工作人员，旁边的女人年龄看起来二十出头，像是刚毕业的大学生，不过肚子微微隆起，顾明从女人匀称的身材自然不会以为女人肥胖，应该是怀孕导致的。

这两人正是王莉莉和徐芳，这两天徐芳一直在忙着给陈峰办事，和宋梅和徐芳都混熟了。

顾明看见这两人出来，眼神一缩：这个怀孕的年轻少妇这两天频繁来看房子，都是由“新世纪房产”的这个少妇带看，要知道正常的租房，不管是中介还是客户，都不会花费太多时间，只有在购置房产的时候，才会货比三家，选中后，还会和房东进行漫长的拉锯战，顾明再通过女人怀孕的信息很快就能判断出：这是一个怀孕的女人出来购置房产。

想到此节顾明眼里的神采更加炽热，要知道租一个房子房产公司收一个月的租金作为佣金，假如租金是4000一个月，那佣金就是4000，但是这4000是整个的佣金收入，公司大概要抽走60%或者更多，剩下的才是业务员的收入，也就是拿到手里的差不多就是1600元左右，所以租房在房产交易市场里面就是纯纯的鸡肋。

不过如果是购房就完全不一样了，要知道大江南苑的单价基本上都要在四万五千一平左右，一套三居室一百平左右的房子售价在四百五十万，按照3%的佣金结算就是13万左右，按照30%给业务员提成，一名中介拿到手的提成是四万左右，这就够一个中介快快活活的过两三个月了。

由于近几年持续低迷的市场，顾明这个门店，这个月也就做了一个买房的单子，其它都是租房，如今看到同行竟然有一个潜在的买房用户，顾明眼睛都快红了，这块肥肉他不吃一口，都对不起他这么多年在行业里的摸爬滚打。

虽说撬单在中介行业不太地道，但是却屡见不鲜，主要是中介入职门槛较低，一些从业人员素质良莠不齐，在这个底薪几乎没有，工资全靠提成的行业，对于动辄几万的提成，是个人就会心动，所以有些道德门槛但不多的从业人员，只会打打同行的主意，一些早就抛弃道德羞耻感的中介，已经把爪子伸到自己同事的锅里，吃的盆满钵满，虽说一些连锁门店为了防止员工相互打压，出台了一系列的管控措施，但是门店毕竟要以业绩为导向，你的单子被人抢了，本身就说明业务能力不足，能被同事抢，也能被其它公司的同行抢，毕竟买房这种大事，客户肯定要进行货比三家，如其让别的竞争对手叼走，还不如让肉烂在锅里，所以一般的公司对于这种内部竞争也是睁一只眼闭一只眼，所以对于顾明这种骨灰级的老销售，对于抢同行订单，不仅没有一丝羞愧，反而有一种强烈的兴奋感。

“徐女士，今天上午的事情基本结束了，我们先到门店休息，下午还有两个房源要看。”王莉莉虚扶着女人，慢慢走进门店。

对于女人和陈峰的关系，王莉莉不得而知，但是能帮陈峰出来做这件事情，就说明两人关系不一般，毕竟这两天光这个孕妇过手的房产就不下五六套，顾明还以为徐芳在为一套房子拉扯，殊不知，这个孕妇已经购买了数套房源。

“王姐，你不用扶我，我这怀孕才几个月，没有那么娇贵。”

“你这话就错了，女人就是头几个月才要小心谨慎，后面等胎儿发育成型，风险才会小点，再说了，陈先生让我照顾你，要是孩子出了问题，我可承受不了陈先生的怒火。”王莉莉这话一半真心，一半试探，想看看这个孩子和陈峰有没有关系，倒不是王莉莉有什么坏心思，纯属女人的好奇，另外，如果徐芳真的怀了陈峰的孩子，王莉莉肯定更要好好巴结她。

徐芳听到王莉莉的话，脸上一片通红，但是并没有出言反驳，这样子就是不打自招了。

王莉莉也是个人精，扶着徐芳在沙发上坐下，给她倒了杯水，又把果盘放在女人面前，笑道：“徐女士，我看起来比你大几岁，要不我后面就叫你小徐，可以吗？”

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