妙笔文学

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第1247章 她的建议（第1页）

苏蔓不理睬这些人的怀疑目光，继续说下去，“我们不能再这么固步自封下去了，必须要有所创新才行，首先，在设计上，我们要另类一点，每年巴黎那边都会推出所谓的流行色，然后全球的奢侈品行业就会一股脑的跟风，今年流行什么颜色就去做什么颜色，完全失去了独特性，我们要反着来，今年巴黎那边说流行大红色，我们偏要做白色系列。”

这话一出，高管们暗暗哗然。

“明明流行大红色，我们却跑去做白色？万一做出成品之后，卖不出去怎么办？”

“不紧跟上潮流的脚步，不就是落伍吗？”

“独特有什么用，不流行的东西，再独特都没人买单的。”

听到这些窸窸窣窣的议论，苏蔓很淡然的回应道：“我知道你们的担心，你们说的其实很有道理，不是独特就一定能赢，也不是逆流行就一定有人买单，所以，我们要配合第二个步骤。”

“还有第二个步骤？”大家都愣了。

这个小龅牙是有备而来的。

“第二个步骤，就是在营销策略上做出改变，今年我们推出来的新品，坚决不在线下门店出售，仅在网上开售，并且限时限量，一旦超过抢购的时间，立即下架，不再出售。”

苏蔓此话一出，大家更加惊讶。

抗议的声音变得更大了。

“你果然是个外行！限量的东西还怎么赚钱？！”

“而且不是每个消费者都会上网的，很多支持我们品牌的老客户，都是上了年纪的人，他们是不会上网的，他们平时都习惯去实体店试穿和采购，你让他们怎么买？”

“退一万步来讲，假如这次的新品过于畅销，卖到断货，却由于限时限量，后续不再上架，这不是等于是自断财路吗？”

苏蔓平静的扫视了他们一眼，等他们讨论的差不多时，苏蔓才开口：“你们说的这些后果，我都有考虑到，我们不能只能盯着老客户的钱包，我们要去争取年轻人的市场，至于老客户那边，我们可以给他们寄出特制版本的订购手册，让他们在家里就能浏览商品，但我们主要的目标还是年轻人，我们要重视网店的经营才行，再过10年，恐怕已经没人会去实体店买衣服了，目光要放长远一点，我们要是太过守旧，只会被时间淘汰。”

高管们觉得她这话很有道理，一个个都不再出声。

苏蔓又说：“至于你们担心销量太好但是由于限量出售，会导致错过赚钱的时机，倒是有个办法可以弥补，那就是把一季度一次的上新，改成一个月两次上新，这样可以提高成交量。”

设计部那边的老员工立即发出抗议：“三个月一次的上新工作已经压力很大了，你还让我们一个月两次上新？如此频繁的推出新品，我们哪里赶得及？设计稿不是那么好画的。”

“绝对赶得及，只要你们跨界合作就行了。”

“跨界？”

“跟零食公司合作，跟游戏公司合作，跟漫画公司合作，哪怕跟文具公司合作都行。”

“可是这些公司和奢侈品行业完全没有关系！”

众人反对的声浪再次高昂起来。

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