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第18部分（第2页）
吗广事情发展到这一步，我应该转身就吏。 下再理他7．但也t
是s为我答应7治第 十请求。所以我觉得自己应该保持前后
致．于是我又答应7他第：个请求．是的．连我自己都不敢相信，
我居然订7一本滑雪杂志（找偶尔也喜欢嗇 翻这种杂志， b是
从来没有想过要订 本）．在给T他5块钱的预订费之后，我赶紧
离开7．我对自己的所作所为实在是很气恼．但又想不明自为f
么我会做出这样的事情。
直到现在，我 想起这件事来就感到很下舒服。但在读7您
的书以后，我终于明自7这是怎么一回事7．这个人的策略之所
以有效．就是因为一旦人们做出：一个小小的承诺（在这里就是
吻他 下）。往往会找出一些理由来证明自己的所作所为是I确
的，而这又使自己有新的理由去做q更多的承诺。在这件事情中，
我说服自a满足他的第二个请求， 因为这样做才与我的第一个行
苎苎二苎：苎旦苎苎！？三苎！旦旦些苎苎！：苎：苎兰苎主苎
多的羞辱。
作者点评
靠一个吻，玖十销售更以两种方式适用丁一致性原理。首
先，当他请她在一个比赛中帮他一个忙时，她巳烃帮过他一个
忙，而且已经记录在棠了（用那个叻）。
苎二竺苎竺竺旦争苎苎主苎苎二下
其次。如粟一位女性
苎苎苎芦苎二苎｜苎声苎
苎苎苎？苎苎j主苎苎苎：苎产苎一a苎！： … 一
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爱莫能助制作0161爱莫能助 制作。TXT
笫d章 承诺和一黷
惠佳说：“第三个问题：‘手表在什么情况下适合当做礼物
赠送给朋友呢’…惠佳看他们再次思考，继续提示道：“比如，
生日礼物’庆祝考上大学’人际交往中的节日，比如情人节、
圣诞节、新年’总之，是什么特殊的情况下可以送呢’”
男士说：“情人节是可以的，圣诞夜也行．”
女士说：“生日礼物也可以，因为现代人还是挺在乎时
间的，尤其是年轻人。”
惠佳说： “第四个问题是，”边说边从包里拿出＇个精
美的盆子，透过盒子表面透明的包装。可以看到里面的精
美的于表，“这3款手表都是要在今年年底推向市场的，能
请你们给一个建议的价格吗？”说着将其中的两个递给面前
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