妙笔文学

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第0481章 赢在哪里（第1页）

白手看了看王俊峰和姜超越，笑着说道：

“你们两个都是知识分子，知识分子当包工头，是大材小用，杀鸡用牛刀。你们两个的思维，应该还是属于读书人的境界，知识武装了你俩，同时也禁锢了你俩。你俩的骨子里，还是循规蹈矩的。在你们的思维里，就下不了一百八十块以下的决心。”

姜超越道：“哎，我报的是一百七十九，低于一百八十。”

“老姜，你那是为了压一百八十，万一有人报价一百八十，你正好压他一头。”

王俊峰道：“小白，你继续说。”

“你俩还有一个因素，就是不缺活干。我打听过，你俩在上海人脉资源深厚，口碑又好，能力也强。也就是说，你俩就是明年后年不搞大动作，你俩的工程队也闲不下来。我由此断定，你俩才是真正来凑热闹的，纯粹是为了提高自己的知名度。”

王俊峰和姜超越都笑了。

姜超越笑道：“好家伙，压根就没把我们放在眼里。”

王俊峰笑道：“好吧，还有三个，詹天成、孙建国和曾玉山。”

“曾玉山么，看似打酱油的，其实是替孙建国打掩护的。曾玉山之所以参与，应该是孙建国指使。关于这方面，我托人打听过，我对他的情报工作相当到位。所以我也没把曾玉山放在心上，他的报价纯属走走过场。”

“同意。”王俊峰道。

“詹天成呢，站在行业顶端上的人，太有面子，同时也太讲面子。像这么大的项目，他参与不是新闻，他不参与才是新闻。既然参与了，那就得动真格的，他不动真格，会被同行看低。但老詹只盯着我，却差点中了孙建国的圈套。”

“继续。”姜超越又递给白手一支烟。

“老詹动真格，还有两个因素。一是依附于他的小工程队太多，他必须给他们找活，不然他就不再是龙头老大。二是他手头的活确实不多，一旦拿下双拥小区这个大项目，至少未来的三年内，老詹都能高枕无忧。”

姜超越问，“今天他报价一百七十三，上周他在劝业旅社说一百七十五，这两者之间有什么讲究？”

“这是小把戏，他先当众说一百七十五，正式报价一百七十三，无非是怕我报一百七十四。因为在老詹的计划里，不可能报出低于一百七十的价格，也不相信我会报出低于一百七十的价格。”

王俊峰问，“小白，你是怎么知道孙建国会动真格的？”

“呵呵因为我的情报工作做得还算到位。”

“说说，别藏着掖着。”姜超越道。

“第一，单玉山说孙建国是凑热闹的，我根本就不相信。第二，孙建国只造桥不造房，肯定不是长远之计，孙建国想作出改变。第三，据我的了解，他这次要动真格，既拿到项目，又压我和老詹一头，何乐而不为。第四，他的保密工作做得不够好。”

姜超越笑道：“小白，我对第四条感兴趣。”

“呵呵，天机不可泄露。”

小动作有点下作，确实不可随便泄露。

白手拆散马小三和韩良富的组合后，马小三对他死心塌地，韩良富继续紧跟孙建国。

后来，马小三告诉白手，孙建国与韩良富的姐如韩檀檀保持着不正当的关系，孙建国对韩檀檀言听计从，几乎把韩檀檀当成了老婆。

于是，这次双拥小区项目出炉，以及确认孙建国也要参加后，白手便动起了歪心思。

办法也很简单，派人在韩檀檀的茶楼外蹲着，只要孙建国来，就跟进去打探消息。

干这种事，白手手下还是有些个人才的，他们甚至收买茶楼的一个服务员，从而成功的获得了关键信息。

此不足为外人道也。

王俊峰道：“现在已成定局。小白，我们最感兴趣的是，每平方米一百七十块，你认为还有多少利润。你要知道，工期三年及三年以上的大项目，百分之二十的利润率，基本上是不赚钱的。”

姜超越道：“是啊。就这个项目来说，有很多因素影响着利润。一，施工过程中的浪费，应占投资总额的百分之一到百分之二。二，资金利息，应占投资总额的百分之一到百分之二。三，原材料价格上涨和人工费用上涨，应占投资总额的百分之四到百分之六。四，把总项目拆分为若干个小项目，转包给别的工程队，至少要给他们一半的利润。小白，你还能赚钱吗？”

白手神秘的眨眨眼，微笑道：“你们忽视了一个非常非常重要的环节，只要加上这个环节，我肯定能赚钱。”

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